箱体独家代理的独家期 12 个月，从哪天开始算？

答：从试销期结束的次日算，不从签约日算。试销 3 个月做到 800 只才转正式独家，没做到就只保留区域优先权，不进入 12 个月。

年度最低 5000 只没达到，会直接解约吗？

答：不会。累计到 90%（4500 只）先发预警，到 80%（4000 只）启动降级评估，第二年降为区域缩小、价格保护取消、返点归零，连续两年未达才终止。

区域只写 1 国，跨境电商订单算谁的？

答：按收货地址判，同时看有没有报备。先报备再成交的，单子算报备方；报备只管 30 天，成交窗口 90 天。两项都没有又跨区卖了，按窜货处理，罚该批货值的 5%。

价格保护 90 天，促销算不算降价？

答：不算。直营促销不补差，改为折算市场费用，单次不超 15 天；只有公开价下调才补未售库存的差价。

窜货罚 5% 怎么取证？

答：靠批次码。每只箱体一个码，扫码追到出货单与收货地，跨区成交即有据。罚金从 2 万元保证金里扣，15 天内补齐。

箱体独家代理：区域与价格保护

快速答案：箱体独家代理的合同里，独家期 12 个月、年度最低 5000 只、价格保护 90 天这三条要同时写，缺一条，独家就会变成只占区域、不出量的空壳，第二年还得从头谈一遍。首单 800 只只是入场券，不是考核。

一、箱体独家代理的独家期：12 个月怎么切

签了「独家」，第一年只进了 800 只。不是代理商不努力，是合同里只写了首单 800 只，既没写年度最低，也没写试销期，双方都以为 800 只就是全部约定。

箱体独家代理的期限要切三段：试销 3 个月、独家期 12 个月、续约评估 1 次。试销期内不给独家，只给区域优先权；3 个月内提货到 800 只，才转成正式独家。这样切的好处是，双方都有一段不用押注的观察期。

首单 800 只放在试销期，性质是提货承诺，不是年度量。把 800 只写成全年目标，等于送给代理商一张护身符：他只要不提货，你也收不回区域。

试销期还有一件事要写清：这 3 个月的供货价按正式独家价走，不加价也不打折。用高价试销，代理商第一个季度就把量做没了，箱体独家代理后面那 12 个月也没法谈。

保证金 2 万元跟着独家期走，不跟首单走。独家期开始收，独家期结束退，中间动用过罚金的，补齐后次年再收。

独家期 12 个月的起算日写「试销期结束次日」，不要写签约日。写签约日的合同，试销那 3 个月等于白送，续约评估的时间点也会提前 3 个月撞上旺季。

二、年度最低 5000 只怎么写进考核

年度最低 5000 只要拆到季度，每季 1250 只。只写年度总量，等到第四季度才发现差 2000 只，工厂的排产窗口已经排不进去，考核也只能变成口头批评。

箱体独家代理客户寄回的样品箱，橄榄绿箱体开盖立在货架上，米色泡棉挖出器材凹槽，右侧成排弹药嵌位，箱沿橙色锁扣与竖向加强筋

考核看累计，不看单季：Q1 到 Q4 累计 5000 只，单季最低 1000 只。累计口径让旺季能补回来，单季下限防止某季挂零，两条一起用，才不会出现年底突击压货。

触发线分两级：累计做到 90%（4500 只）发书面预警，做到 80%（4000 只）启动降级评估。预警只是提醒，降级评估才动条款，中间留一个季度让代理商调整。

降级不是解约。降级的动作写清三件事：区域从 1 国缩到 1 国的主要城市、价格保护取消、返点归零。代理商知道疼在哪，才会在 80% 那条线上认真备货。

未达量还有一种情况是工厂交不出货。这一条要对称写：工厂延误超过 30 天，当季考核按实际可交付量折算，代理商不背这个锅。

压货不算完成。季度末让代理商把货堆进仓库，账面到了 1250 只，第二年退货率上来，问题还是回到工厂。考核只认终端出货或代理商对下游的实际发货，两者取其一，写进表格的附注。

季度	累计最低（只）	单季最低（只）	触发动作
Q1	1250	1000	累计 90% 发预警
Q2	2500	1000	累计 80% 启动降级评估
Q3	3750	1000	未达 1000 只书面问询
Q4	5000	1000	未达 4000 只次年降级

三、区域 1 国的边界：哪些询盘算你的

区域写 1 国，就要写清是关境还是地理范围。欧盟 27 国按 1 国签，货一进德国仓就能卖到法国，边界等于没写，价格保护也跟着失效。

询盘归属按收货地址判，不按询盘来源。官网表单从 A 国填来，收货地址在 B 国，这单算 B 国代理商的，A 国代理商拿不到任何补偿。这条看起来冷，但能省掉 90% 的归属争吵。

区域边界最好写成一份清单，而不是一句话。清单列清关境、是否含自贸区、是否含海外属地，一页纸 3 栏。箱体独家代理的区域纠纷，多半就是这几个词没定义清楚。

OEM 客户要单独一条：终端客户在区域内，由区域代理商跟；终端客户在区域外、但指定用区域内的工厂组装，算工厂直营，代理商拿 3% 介绍费，一次性，不重复计。

展会上换来的名片不算归属，成交才算。所以展会后 30 天内要有一封带客户名的邮件，否则归属回到工厂。

跨境询盘给 30 天报备期，报备后 90 天内成交算报备方的。这两条放在附件里，比写进正文好改，因为每年展会与电商渠道都在变。

四、价格保护 90 天与窜货罚 5%

价格保护 90 天的意思很具体：工厂在 90 天内下调公开价，代理商手上未售库存按差价补。补差按月结算，凭出货单与库存照片，超过 90 天不再补。

箱体独家代理展厅三层货架上的黑色箱体成列摆放，箱体带红色提手与银色锁扣，右侧一只绿色箱体套着透明塑料袋，浅木纹层板

反向也要写：工厂涨价提前 30 天通知，已下单未发的按原价。只写降不写涨，第二年原料一涨，合同就得重谈，箱体独家代理的价格体系一次就乱。

情形	触发条件	补差算法	时限
工厂降价	公开价下调	未售库存 × 差价	90 天内
工厂涨价	提前 30 天通知	已下单未发按原价	90 天内不改
工厂促销	直营渠道促销	不补差，转市场费用	单次不超 15 天

窜货罚 5% 按该批货值的 5% 计，第二次翻倍，第三次终止独家。罚金从保证金里扣，扣完 15 天内补齐，不补齐暂停供货。

罚则要能查才有效。每只箱体打批次码，扫码能追到出货单与收货地，窜货才有证据。没有追溯码，5% 只是纸面数字，代理商也知道你查不出来。

价格保护只保公开价，不保汇率。用外币结算的，汇率波动超过 5% 时另议，这一句写在补差条款后面，能挡掉第二年一半的议价。

五、样品与展会的费用归属

样品分两种：开发样与销售样。开发样由工厂承担，销售样由代理商承担，各以 3 套为限。界线写清，后面就不会为一只箱子吵。

展会费用按 50% 分摊，前提是代理商出人出展位。只出钱不出人的，按 30% 分摊，因为展会真正值钱的是现场那 3 天的人。

样品的快递费谁寄谁付，到付件一律退回。这条小，但一年能省下几十次扯皮。

展会现场收的样品要登记。谁拿走、拿几只、什么型号，一张表记完，回头算在谁头上就清楚了。一年 4 场展会，这张表能省掉年底一半的对账。

首单 800 只里含 3 套销售样，不另行收费；超过 3 套按成本价的 85% 结算。把样品折算进货值，比单独立一项费用好看，也更好审。

费用归属写进附件，不写进正文。每年展会城市一变、样品套数一变，附件换一页就行，正文不用动。

结论

箱体独家代理谈得成不成，就看四条线能不能同时落下：独家期 12 个月的起算日、年度最低 5000 只的季度拆分、区域 1 国的收货地址判定、价格保护 90 天的补差口径。四条线之外再加两条罚则，窜货罚 5%、保证金 2 万元，合同就有了牙齿。

考核的触发线只有两个数字：4500 只发预警，4000 只启动降级。代理商记住这两个数，工厂按这两个数备货，双方都不用在年底互相猜。剩下的样品与展会费用，写进附件，一年换一页。

条款	数字	触发线	后果
独家期	12 个月	试销 3 个月满 800 只	未满只保留优先权
年度最低	5000 只	累计 4500 只预警	4000 只启动降级
区域	1 国	按收货地址	跨区按窜货计
价格保护	90 天	公开价下调	未售库存补差价
窜货罚	货值 5%	第二次翻倍	第三次终止独家

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。