快速答案：防护箱销售的报价单要先核 5 项：税与运费口径、起订量、交期起算日、模具归属、质保年限。批量低于 300 只时定制多半更贵，现货贵 12% 但零模具费、5 天到货，反而合适。
目录
- 先核这 5 项再谈防护箱销售的价格
- 批量低于 300 只时定制为什么更贵
- 现货与定制的 28 天交期差怎么算成钱
- 翻新、租赁与木箱：三种更该选的场合
- FAQ
一、先核这 5 项再谈防护箱销售的价格
报价单落笔前，先把 5 项核清：单价含不含税与运费、起订量、交期从哪天起算、模具写在谁名下、质保覆盖哪些件。防护箱销售里最容易漏的是第 4 项——模具费付了 6.8 万元，图纸却归供应商，换一家要重开一副。
单价差 12% 常常不是料价，是口径。含税 13% 与不含税之间就隔 11.5 个百分点，陆运改海运每只再差 4 元；两家报同一款 560 毫米 内腔的箱子，一家含税送到厂，一家不含税出厂，比价等于白比。
| 核对项 | 常见写法 | 该追问的一句 | 不核的后果 |
|---|---|---|---|
| 单价口径 | 出厂价、不含税 | 送到厂含税多少 | 结算时多付 11.5% |
| 起订量 | 300 只起 | 100 只接不接、加价多少 | 模具费摊到 680 元 |
| 交期 | 35 天 | 从打样确认还是从下单算 | 实际拖到 45 天 |
| 模具归属 | 未写 | 模具产权归谁、能否移模 | 换厂重开 6.8 万元 |
| 质保 | 1 年 | 密封条与锁扣是否在内 | 第 13 个月自费换件 |
交期写 35 天 的厂，多半把 7 天 打样算在里面；写 28 天 的，打样另计。合同里要落到「以样品确认日」起算，这一句能把 30 天 的隐形差距锁住。
打样这步也别跳过。2 轮 打样用 7 天，样品费 1200 元 通常可抵首单；只肯寄一张照片、不肯出实物的供应商，后面 6.8 万元 的模具八成会返工。验厂 1 天 看 8 项：注塑机吨位、模具台账、原料牌号、O 圈库存、跌落试验架、色差仪、首件记录、返修区。
二、批量低于 300 只时定制为什么更贵
先算模具。一副 560 毫米 内腔的箱子，模架加型腔 6.8 万元，按 300 只 摊，单只 227 元；只买 100 只，单只摊到 680 元，是箱体本身 380 元 的 1.8 倍。
这个量级下，代理商的现货更合适：单价比厂价高 12%，但没有模具费，5 天 就能到货。防护箱销售里最怕的不是买贵，是买了一批摊着模具费的箱子，第二年改结构，模具钱全沉没。
300 至 500 只 是灰区：模具摊 136 至 227 元，若产品 2 年 内不改尺寸，开模划算；若 12 个月 内要改结构，先买现货试水。上到 1000 只，模具摊薄到 68 元，才有资格谈色号（加 8%）与定制内衬（加 35 元 每只）。防护箱销售里 500 只 以下的单，报价写「模具费另计」的，这笔钱最后一定摊到单只上。
三、现货与定制的 28 天交期差怎么算成钱
现货 5 天，定制 35 天，中间差 30 天。这不是日历问题，是停线问题。项目等箱开工，30 天 的待工按 12 人、每人 400 元 一天算，合 14.4 万元，远超定制省下的 12%。防护箱销售里这类算术没人爱做，但它是唯一能把交期折成钱的算法。
反过来，如果只是备货，30 天 的库存占用 12 万元，按 6% 年化，30 天 的资金成本约 600 元。为了省 600 元去多付 12% 的单价，账是反的。
| 供货方式 | 单价指数 | 交期 | 起订量 | 更适合的场合 |
|---|---|---|---|---|
| 厂家直供定制 | 100 | 35 天 | 300 只 | 尺寸固定、2 年 不改 |
| 区域代理现货 | 112 | 5 天 | 1 只 | 停线风险高、批量小 |
| 平台现货 | 118 | 3 天 | 1 只 | 急用、单台补货 |
| 二手翻新 | 45 | 7 天 | 10 只 | 室内周转、不进水的活 |
判断线只有一条：缺箱会不会停线。会停线，现货的 12% 溢价就是保险费；不会停线，定制的 35 天 才值得等。把两笔钱摆在一起看：停线损失 14.4 万元，溢价 9120 元，差 15 倍。
四、翻新、租赁与木箱：三种更该选的场合
翻新箱卖到新箱 45% 的价，剩余寿命按 3 年 算，但密封条必换 80 元、2 个锁扣 40 元、铰链销 15 元，实际到手成本接近 55%。室内周转、不进水、不空运的活可以用；要过 IP65 水压试验的场合不要碰。
租赁按 18 元 每只每月 计，24 个月 支出 432 元，已经超过 380 元 的新箱价，超过 20 个月 就不划算。押金按 2 个月 租金收，360 元 每只，退租时验锁扣与密封条。3 个月 内的短期项目、展会用箱，租比买省 60% 以上。
木箱 60 元 每只，一次性，200 公斤 以上的重件、不回收的出口单用它更合适。这类需求本来就该劝退：防护箱销售接到 5 只 以下、又要承 300 公斤 的单，转给木箱厂比硬接更省事。
结论
防护箱销售的取舍不在单价高低，而在 5 项口径是否核清、批量是否过 300 只、交期差能不能换回停线损失。核清了，现货的 12% 溢价是保险费，定制的 6.8 万元 模具费是资产；核不清，两笔钱都会变成沉没成本。翻新、租赁、木箱各有边界，越界的单子，劝退比接下更赚。防护箱销售做久了，报价单会越写越短，因为该问的 5 项早就问完了。
本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。
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