项目报价里的打样费，量产时能不能抵？

答：能抵，但要按首单量分档写清。首单 ≥3000 只全额抵 1200–2500 元，1000–3000 只抵 50%，低于 1000 只不抵；条款写在打样那一行的备注里，改单时才不会丢。

9 万元的模具写进单价，还是单列？

答：两种口径总金额一样，现金流不同。单列是开票 30 天内结清 9 万元；摊成 3 元/只 × 3 万只，前 1 万只每只多付 3 元、累计 3 万元，但要在合同里补一句满 3 万只后下调 3 元。

变更计价为什么按处算，不按比例算？

答：按比例算没有基准，改 1 处与改 5 处报同一个百分比，等于把改动量藏起来。1500 元/处的锚点让 3 处改模 4500 元可核，评审时能对着型腔图一处一处数。

报价 30 天到期后供应商要求涨 4%，怎么判断？

答：先看涨的是哪一项。材料占 38%，PP 涨 13% 才对应售价 4%；汇率在 ±3% 以内属已约定区间。让对方给占比与涨因，再决定接受、锁汇还是重比 1 家。

只比 1 家，不比 3 家行不行？

答：项目报价的三段结构本身就要求横向参照。只比 1 家，模具 8 万元与 12 万元、打样 1200 元与 2500 元的差价都无从判断；至少 3 家同一张 12 字段表，才能看出哪一项偏离常态。

防护箱的项目报价：打样、模具与量产的分段

快速答案：项目报价要拆成 NRE 一次性投入、量产单价、变更计价三段，每段单列单价、金额与计价口径，不做合并报价，比价时 3 家的数字才能落到同一张表上，评审时才能横向比对谁的口径更实。同一副 9 万元的模具，一次性付清要当月压住 9 万元现金，摊成 3 元/只则到第 1 万只才付掉 3 万元。

一、项目报价单为什么分成三段

一份防护箱的项目报价，能签的前提是三段分开：NRE 一次性投入、量产单价、变更计价。三段混成一行，比价时 3 家的数字根本不在同一基准上，评审只能凭印象排序。最常见的合并写法是把模具折进单价：按 5000 只算，12 万元的模具摊成 24 元/只，8 万元的摊成 16 元/只，同样 5000 只的合同总额差 40000 元，差在模具口径，不在加工能力。

三段要回答的问题各不相同：第一段投多少，第二段每只多少，第三段改了怎么算。

报价单首页还要写两项：有效期 30 天，付款按 30/70 预付。缺这两项，比价表拉不平，事后改口也没有依据。

二、第一段 NRE：打样费的轮次与模具费的型腔数

项目报价的第一段 NRE 由三项构成：打样费、模具费、检具费，三项的计量单位都不一样。打样按轮计，1 轮 1200–2500 元，交付 3 只样箱与一份尺寸报告；外形 520 mm × 430 mm × 210 mm 这一档，报价多落在区间上限，因为要先开一副简易模再上机。模具费 8–12 万元，差价来自型腔数与钢材：1 模 1 腔的 718H 钢模在 8.6 万元上下，1 模 2 腔报到 11 万元。检具 3000 元一套，只测三处：内腔长、内腔深、盖沿平面度。

项目报价里的黑色扁平箱体，3/4 俯视角，盖面平整无纹理，前侧两个红色搭扣扣合到位，侧边可见合模线与圆角过渡，纯白背景

打样费不是沉没成本，写清楚就能抵。常见的抵扣规则按首单量分档：首单 ≥3000 只全额抵，1000–3000 只抵 50%，低于 1000 只不抵。这条规则要写在打样那一行的备注里，改单时最先丢的就是它。

模具费用两种口径报，报价单上二选一，不能两项都算。一次性付清是开票 30 天内结清 9 万元，单价不含模具；摊进单价是 3 元/只 × 3 万只，等于 9 万元，从第 1 只起计。

两种口径的总金额相同，现金流完全不同。一次性付清当月就要压 9 万元现金，但模具与检具的交付节点好盯，试模不合格时改起来干脆。摊薄的前 1 万只每只多付 3 元，累计 3 万元，占用少，代价是合同里必须补一句「累计满 3 万只后单价下调 3 元」，否则摊完了还按含模具价结算，等于多付一遍。两种口径还牵动验收：试模首件费用、模具报废后的剩余摊销，都要在同一行写死。

段	内容	常见金额	计价口径
NRE-打样	1 轮样箱 3 只与尺寸报告	1200–2500 元/轮	按轮计，首单可抵
NRE-模具	1 模 1 腔钢模	8–12 万元	一次性付清或按只摊
NRE-检具	内腔与盖沿检具 1 套	3000 元/套	一次性
量产	单只出厂价	148 元/只	按阶梯量价
变更	改模、加急、二次加工	1500 元/处起	按处、按次计

三、第二段：量产单价按五项占比读

项目报价里的量产单价 148 元/只只是一个结果，五项占比才是内容：材料 38%、人工 17%、制造费用 15%、管理与利润 20%（管理 8% 与利润 12%）、包装运输 10%。五项加起来正好 100%，任何一项偏离 3 个百分点以上，都值得问一次为什么。

材料 38% 决定箱体对原料价格有多敏感。单只料重 1.6 kg，PP 从 9.2 元/kg 涨到 10.4 元/kg，单只材料成本上浮 1.92 元，占 148 元单价的 1.3%；原料涨 13%，售价只需动 1.3%，上游涨幅就这样换成调价幅度。

人工 17% 挂在班次与节拍上，制造费用 15% 是机时、能耗与模具折旧的合计。这两项在 5000 只这一档上比材料那 38% 更显眼，因为换模与调机的固定时间摊不下去。

占比是审计工具，不是砍价筹码。某一项高出同类报价 3 个百分点，先让对方解释，再谈价格。

项目	占比	影响因素
材料	38%	牌号、单只料重 1.6 kg、水口料回用比例
人工	17%	班次安排、节拍、上下模工时
制造费用	15%	机时费率、能耗、模具折旧
管理与利润	20%	订单批量、付款条件、账期长短
包装运输	10%	单箱毛重 4.6 kg、纸箱与托盘层数

四、第三段：变更计价按处、按次、按比例

变更计价是三段里最容易吵的一段，因为它没有天然的数量基准。改模 1500 元/处，1 处指 1 个型腔面或 1 个镶件的改动，同一副模改 3 处就是 4500 元；质保期内的自然磨损修模是 0 元，两者必须分开写，否则修模也会按改模报。

项目报价里的黑色箱体开盖状态，上盖直立露出 4 个圆形卡扣位与一排铰链，下箱为空腔，盖沿两端各 1 个红色搭扣，纯白背景

加急费 15% 按订单金额计，作用是插队，不改变注塑节拍。3000 只的订单，15% 折成 66600 元，比 12 处改模的 18000 元贵 3.7 倍；变更单上先砍处数，再谈加急，顺序反了就白花钱。

二次加工不并入改模，按工序另计：开孔、丝印、贴标各有单价与最小批量，报价单上留一行写「按工序报价，以变更单为准」。

变更单要三个要素齐全：改几处、谁承担、是否影响交付日。缺任何一项，月底对账就会出现两张不同的变更总额。

五、有效期、汇率与比价三家的核对动作

项目报价的有效期 30 天，是防止原料与汇率把报价变成空头承诺的第一道闸。超过 30 天未下单，整份报价重签；汇率浮动超过 ±3%，触发一次重议，锁汇或调价二选一，写进备注而不是口头约定。

一份可比的报价单至少 12 个字段：品名与图号、图纸版次、材质与牌号、内腔尺寸与壁厚、颜色与表面处理、五金配置、打样轮次与单价、模具与检具费用、量产单价与阶梯、包装方式、交付地点与贸易术语、有效期与付款条件。12 个字段填齐，比价才是同一件事。

比价 3 家，比的是这 12 个字段填得齐不齐，不是谁的总价最低。

付款按 30/70：预付 30% 覆盖 NRE 与首批料，发货前付 70%。报价单上要写明 30% 里是否含模具，含与不含，签约当天的现金流差一整笔模具钱。

结论

项目报价的价值不在总价，在三段是否切得开、每段口径是否写死。NRE 三项分开报，打样费按首单量分档抵扣，模具摊销在一次性付清与 3 元/只之间二选一；量产单价按五项占比读，材料 38% 的价格敏感度算得出来；变更计价把按处、按次、按比例三种计量单位分开写。12 个字段齐全、有效期 30 天、汇率 ±3% 有约定，比价 3 家才有意义。做到这一步，报价单就不只是价格表，而是一份能对照验收的清单。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。