箱体出样陈列一面墙要摆多少只？

答：24 至 30 只。单层 120 厘米宽放 3 只，箱间留 8 厘米；少于 24 只尺寸断档，多于 30 只颜色重复、注意力被分散。

层高应该留多少余量？

答：箱体总高加 6 厘米。低于 3 厘米取放会卡，高于 15 厘米层间发空，视觉上像少了货。

店里层高只有 2.4 米，能做五层吗？

答：能，但顶层净高要压到 26 厘米，只放合盖的小号箱。五层满高 185 厘米，加地台 15 厘米与顶部灯槽，2.4 米刚好够。

标牌上直接写价格会不会显得低端？

答：关键在分开写。标牌写系列、内腔尺寸与材质，价签单独一小块写价格与折扣，改价只换小块，墙面才不会越换越乱。

开盖展示的箱体放几只合适？

答：3 至 4 只，全放在 126 至 156 厘米这一层。开盖占高度，超过 4 只其余箱体只能往后退，前排间距就不均匀了。

箱体出样陈列：经销商货架怎么摆才卖得动

快速答案：箱体出样陈列不靠箱多，靠三条线对齐：视平线放主推、层高按箱体高度分档、光色统一在 4000K。一面 120 厘米宽的五层货架，摆 24 至 30 只，每两只之间留 8 厘米，客人一眼能数清系列与颜色。

一、箱体出样陈列的三条基准线

第一条线是视平线。成年顾客站立时的平视高度约 158 厘米，在 145 至 165 厘米之间浮动，这一段被看见的次数最多。主推型号放在这一层，等于把最想卖的箱体放到眼睛正前方；放到离地 40 厘米的底层，客户要先弯腰，成交率跟着弯腰次数往下走。

第二条线是层高。层板净高按箱体总高加 6 厘米余量，箱顶与上层板之间这道缝，既是取放时手指伸进去的位置，也是视线穿过去不被切断的余地。留 2 厘米像被压住，抽箱会蹭到上层板；留 15 厘米层间发空，眼睛不知道落在哪一层。

第三条线是光。同一面货架上一半在射灯下、一半在阴影里，深灰会分成两种灰，客户以为摆了两种材料。箱体出样陈列先解决看清，再谈好看。

层位	离地高度（厘米）	净高（厘米）	主要放什么
五层（顶层）	159 至 185	26	备色与当季新品，整只合盖
四层	126 至 156	30	主推中号箱，开盖或半开
三层	89 至 123	34	走量型号，同系列并排
二层	48 至 86	38	大号箱，横向摆放
一层（底层）	0 至 45	45	长条件、带轮箱与落地样箱

二、层高与层数：从地台到顶层的分档

五层是常规上限。超过五层，最上层要仰头、最下层要弯腰，中间三层才是真正的销售面。所以箱体出样陈列的资源要往 89 至 156 厘米这一段压，放最有把握卖掉的型号，上下两层只承担补位。

层板进深 42 厘米，箱体靠前摆，前沿与层板前沿齐平。箱体往后缩 10 厘米，正面就多一道阴影，颜色立刻沉下去。落地货架加一层 15 厘米地台，箱底离地，拖地时水不溅箱脚；地台前沿做 5 厘米挡边，既不挡箱体下沿，也不让箱往外滑。

层板强度要算。跨度 120 厘米摆满 6 只大号箱约 30 公斤，板厚低于 18 毫米会中间下弯，箱体跟着前倾；加一根 20 毫米立撑就能压住。

三、每层摆几只：数量与间距的算法

先量层板宽度再算只数。120 厘米净宽放中号箱（宽约 40 厘米）只够 3 只，箱间留 8 厘米。留 5 厘米太挤，抽一只会带倒旁边两只；留 12 厘米像缺货。8 厘米是成年人单手伸进去抽箱的最小余量。

整面墙要控量，箱体出样陈列的成败常常就落在这一步。五层乘六格理论 30 只，实际摆 24 至 30 只最稳。少于 24 只系列断档，客户问的尺寸总有一档没有；多于 30 只颜色重复，注意力被稀释。

箱体宽度段	120 厘米层板可放	间距	摆法
28 至 32 厘米	3 只	8 至 10 厘米	小号箱，可叠两只展示
38 至 42 厘米	3 只	8 厘米	中号箱，占主推层
48 至 55 厘米	2 只	10 厘米	大号箱，横向平放
60 厘米以上	1 只	单独一层	长条箱，配轮座

颜色配比是第二个数字。同一层不超过 4 个颜色，黑色占一半以上；彩色集中在四层与五层各占一格，两个视觉落点就够。一面墙五颜六色，客户会以为你在卖玩具箱。

四、标牌与价签：字号、位置与信息顺序

箱体出样陈列的标牌按 A6，105 乘 148 毫米，贴层板前沿正中偏左，与箱体左边缘对齐。字号不小于 24 点，型号那行 28 点加粗；小于 20 点，站在 1.2 米外读不清，客户只能凑近，凑近又挡住后面的箱体。

信息顺序固定四行：系列名、内腔尺寸（长乘宽乘高，毫米）、材质与壁厚、含税价。四行之外不加形容词。把卖点写成一段话贴上，客户站着读不完，读完也记不住型号。

价签与标牌分开。价签用 60 乘 90 毫米小块，放标牌右侧，只写价格与折扣条件。价格写进标牌，改价要整块换，多数门店拖着不改，最后标价与报价对不上。

两处禁忌：不贴箱体正面，换位时留胶还带掉丝印；不贴地脚，蹲下才看得见等于没有。层板前沿是唯一稳定的位置，换箱不用换牌，只换牌上的型号。

五、灯光与地面：色温、照度与反光

箱体出样陈列的色温统一在 4000K。3000K 让橙色偏红、深灰偏褐，店里选的军绿到门外自然光下会发灰；5000K 以上偏冷，黑色箱体发蓝，像回收料。4000K 配显色指数 90 以上，最接近日光下的样子。

照度按层板面算，500 至 700 勒克斯，箱体正面明暗差不超过一档。灯带装在层板前沿内侧，距前沿 25 厘米，加遮光条，避免箱盖亮面上留一道白线；那道白线在照片里最像划痕。

项目	建议值	不达标会出现什么
色温	4000K	3000K 偏黄、6500K 偏蓝
显色指数	Ra 90 以上	彩色箱体饱和度失真
层板照度	500 至 700 勒克斯	低于 300 时深色箱体糊成一团
灯具位置	距层板前沿 25 厘米	贴前沿装会在箱盖留白线

地面用浅色木地板或浅灰地砖，反射率 30% 左右，把光带上来，箱底不发黑；深色地面吸光，底层箱体像蒙了灰。别用高光镜面砖，顶灯灯管会映在箱盖上。

亮面箱体在射灯正下方总有高光，把箱体转 15 度，高光落到侧面，轮廓线就完整了。这一下不花钱，却是箱体出样陈列里最容易被跳过的一步。

结论

货架摆得好不好，不看箱体多少，看三条线是否齐：视平线上有没有主推、层高有没有按箱体高度分档、光有没有统一。一面 120 厘米宽的五层架子，24 至 30 只箱体、8 厘米间距、4000K 与 500 至 700 勒克斯，数字定下来，剩下的只是执行。箱体出样陈列做到这一步，客户进店不用问，自己会指着某一层说出型号。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。