两家导弹箱报价差 30%，先查哪一项？

答：先查模具摊销基数。同一套 9.6 万元的铝模，按 80 只摊 1200 元，按 300 只摊 320 元，单这一项就能造出 30% 的差距。

起订量 30 只能接吗？

答：能接，但要单列开机费。4200 元的换单成本摊到 30 只上是 140 元一只，供应商若不单列，就会把它折进单价，返单时还不降。

模具费该谁出、产权怎么定？

答：常规由采购方出，产权归采购方，凭盖内 14 位钢印号确认。合同要写返单不再收费、停产 12 个月后可自提。

导弹箱的 42 天能压到 30 天吗？

答：只能压开模与量产两段。改镶件模可省 11 天但加 1.8 万元，量产加急按机台日租 2600 元计；检测段的 4 天压不动。

打样必须测哪几项？

答：12 点壁厚、1 次 1.2 米跌落、4 只搭扣各 260 牛拉力，3 项都要有记录。缺记录的首模，等同于没打样。

样箱落地开箱那 1 小时，导弹箱报价单要核的 6 项硬数

快速答案：导弹箱的报价差通常不在单价，而在口径。先把样箱的内腔、壁厚、空箱重量、搭扣拉力 4 组数测准，再把报价拆成成型、模具、五金、内衬、检测 5 块，起订量与模具归属写进合同，42 天的交期按 4 段签，比价才有意义。

一、导弹箱询价前先摊开那台样箱

采购员把样箱抬上会议桌，第一件事不是翻报价，而是量。内腔净长 1180 毫米、净宽 480 毫米、净深 420 毫米，取 3 个断面、每断面 3 点；空箱搁在电子秤上是 23.6 公斤；4 只搭扣逐只开合，听回弹、看锁舌咬合深度。这 3 组数一旦记错，后面所有比价都是两套口径在对撞。

钢印号也要抄下来。盖内一处 14 位模具编号，是后面谈模具归属唯一能拿上桌的凭据。

尺寸之外还要测盖面平面度与壁厚。平面度用塞尺塞盖沿，2.1 毫米的缝隙说明密封条压缩量不均，气密试验会反复失败；壁厚用超声测厚仪在 12 个点取值，6.2 毫米是这批样箱的中位数，最薄一点 5.4 毫米，极差 0.8 毫米已经踩到滚塑工艺的上限。

为什么要先测再谈价？同一张图纸，6.2 毫米与 5.4 毫米的箱体，粉料相差 2.3 公斤，按 13 元每公斤计，单只成本就差 30 元。报价单不写壁厚，两家报出来的数就永远对不上。

现场项	量具	记录值	对报价的影响
内腔净尺寸	钢卷尺	1180×480×420 毫米	决定模具规格与模架行程
壁厚	超声测厚仪	12 点，中位 6.2 毫米	每差 1 毫米，粉料约 2.3 公斤
空箱重量	电子秤	23.6 公斤	运输与吊装费用
盖面平面度	塞尺	2.1 毫米	密封条规格与气密时长
搭扣拉力	拉力计	260 牛	五金件等级
模具钢印	目视	14 位编号	模具产权凭据

二、把报价单拆成 5 块成本

一张导弹箱报价摊开只有 5 块：滚塑成型、模具摊销、金属件、内衬、检测包装。判断报价真假，看每块是否单列，而不是看总价高低。

导弹箱：沙色滚塑箱体以 3/4 视角悬在深灰渐变背景前，盖面 2 道纵向加强筋与四角包角，右侧折叠提手抬起，前侧 1 只锁扣闭合

成型段按机台时长算。单模 26 分钟，双工位 52 分钟出 2 只，台时费 380 元，单只机台成本 165 元；箱体耗粉 14.2 公斤，13 元每公斤合 185 元，两项相加 350 元，再算能耗与人工落在 372 元。报价里的成型项低于 300 元，通常说明粉料换了牌号或壁厚降了一档。

模具摊销弹性最大。一套铝模 9.6 万元，按 80 只摊是 1200 元一只，按 300 只摊 320 元，差 3.75 倍。报价单只写模具费 1200 元，你得追问一句：这批按多少只摊，返单还收不收。

五金与内衬最好核。4 只不锈钢搭扣、2 条铰链、1 只气阀合计 78 元；30 毫米厚 EVA 内衬，密度 60 kg/m³，合 120 元。检测项最容易糊成一行：气密 0.3 bar 保压 60 秒、跌落 1.2 米 1 次，摊到 300 只上每只 12 元。

成本块	80 只单价	300 只单价	计价口径
滚塑成型	402 元	372 元	单模 26 分钟，台时 380 元
模具摊销	1200 元	320 元	铝模 9.6 万元，按批量摊
金属件	78 元	71 元	搭扣 4 只、铰链 2 条、气阀 1 只
内衬	120 元	108 元	EVA 30 毫米，密度 60 kg/m³
检测与包装	19 元	12 元	气密全检、跌落抽 1 只、测厚 12 点
管理与利润	182 元	88 元	按前五项 10%

三、起订量与模具归属怎么谈

导弹箱的起订量本质是开机经济性，不是产能限制。滚塑机换单要清机、升温、试首模，这套动作固定花 4200 元；30 只的订单摊 140 元一只，100 只摊 42 元，200 只以上才摊到 21 元以内。所以 30 只不是不能接，而是要把开机费单列，别让它藏进单价。

模具费谁出，比模具费多少更要紧。常规口径是采购方付、产权归采购方，凭据就是盖内那枚 14 位钢印号。条款写三段就够：模具编号与存放地点、返单不再收模具费、停产 12 个月后可自提。

常见陷阱是把模具费改名叫开发费，然后每单再收 8%。也有供应商把模具抵押给第三方，搬迁时你抬不走。合同里补一句，模具及其镶件、夹具的所有权随首付款转移，这条比压价有用。

四、交期按 4 段签不要按 1 个数签

导弹箱交期若只问「多久能交货」，得到的答案只含量产段。正确问法是把 42 天拆成 4 段，每段单独写进合同，延误按段扣款。

导弹箱：黑色滚塑箱体直立 3/4 视角置于白底，顶部折叠提手抬起，右侧 2 道竖向加强筋，侧面 1 组提手锁扣带红色小标，底部 4 只脚垫

开模 22 天：铸造 15 天、CNC 6 天、试水压 1 天。这一段最难压，除非改镶件模，铸造能缩到 11 天，代价是模具费加 1.8 万元，镶件接缝处壁厚均匀性差 0.3 毫米。

试模 5 天：首模取 12 点测厚，极差超过 0.8 毫米就修模，修一次 3 天。量产 11 天：单模 26 分钟、双工位，200 只折 43 小时机时，按每天 4 小时排产窗口落在 11 天。检测包装 4 天：气密 100% 全检、跌落抽 3 只、贴标打包。

阶段	天数	关键动作	延误高发点
开模	22 天	铸造 15 天、CNC 6 天、试水 1 天	图纸确认拖 3 至 5 天
试模	5 天	首模测厚 12 点、试装 4 只搭扣	极差超标返修 3 天
量产	11 天	200 只，与其它订单混排	机台排队 2 至 4 天
检测与包装	4 天	气密全检、跌落 3 只	第三方排期 2 天

五、打样与验厂看 3 个可测动作

导弹箱验厂不看厂房面积，看 3 个能量出来的东西。第一是滚塑机摇摆臂长度：2.5 米臂配 1.6 米模架，才做得下 1180 毫米内腔的箱体；臂长不够，供应商会把两只半箱拼焊，接缝处的壁厚与气密立刻掉档。

第二是粉料批次。PE 粉熔指 3.5 与 6.0 在成型流动性上差一截，同一副模具换牌号，壁厚极差会从 0.8 毫米涨到 1.4 毫米。要求首模报告里写清牌号、批次号与熔指。

第三是打样动作本身。首模不许只做外观确认，要现场测 12 点壁厚、做 1 次 1.2 米跌落、4 只搭扣逐个拉到 260 牛。3 项全过再谈量产排期；有一项不过，改模费用归供应商，这条在打样前就要写。

六、账期与质保金怎么写进合同

导弹箱的付款按 4 个节点挂：30% 定金、30% 试模确认、30% 出货前、10% 质保金。试模确认这一节点不能省，它是量产前唯一能把壁厚与装配问题拦住的关口，也是模具费的第二次确认。

账期是价格的一部分。现款与 60 天账期的差价通常在 2.5% 上下；300 只、单价 940 元的订单，账期成本约 7050 元。把这笔钱明写进比价表，两家的报价才有可比性。

质保金挂 90 天，覆盖首批 200 只的实际运输与开箱检查。多数密封条压缩与搭扣回弹问题在前 2 次搬运后就暴露，90 天比挂 12 个月更实用，也更容易谈成。

结论

导弹箱采购的分水岭在询价之前：样箱上的 6 组数没测准，报价单上的 5 块成本就永远拆不开。把模具编号写进合同、把 42 天拆成 4 段、把 30% 定金与 10% 质保金挂到具体动作上，比价才有同一把尺子。会算摊销与开机费的导弹箱询价，谈下来的不只是单价，还有返单那一年的价格曲线。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。