防护箱销售的报价单，为什么要把模具单列？

答：因为模具在 300 只的批里占 160 元一只，比加工费还高。单列之后，客户能算出返单到多少只才划算，也能看清工厂有没有把模具费重复算进单价。

起订量 300 只是怎么定出来的？

答：三个下限取最大：模具最小试模量 200 只、单色色母起订 25 公斤对应的 300 只、纸箱最小起订 500 只。取整后落在 300 只，低于这数，调机损耗摊不平。

答：归客户，停单后可以移走，代价是一套 1.2 吨钢模 3000 元运费；归工厂，单价通常低 2% 到 4%，但换厂时要重新开模，4.8 万元再来一次。

答：打样只做 1 到 3 只，试模 2 次就够；量产要备料、排机、换模、装配、包装五段串行，任何一段插单都会顺延，旺季 35 天是常态。

答：常见是上浮 2% 到 3%。防护箱销售以 57 元单价算，60 天账期大约加 1.1 元到 1.7 元一只；这笔钱摊的是资金成本，不是品质差异。

答：不够。12 项里 5 项是记录：原料批次、首件检验、巡检、量具校准、不良品隔离。记录断档的工厂，设备再新也做不稳同一批的一致性。

快速答案：防护箱销售的报价要倒着谈：先定模具归属与寿命，再谈起订量与阶梯价，最后才落到单价。300 只的批里，4.8 万元模具摊成 160 元一只，比单价本身更贵。

询价最常见的开场是「多少钱一只」。这个问法把最贵的一项藏起来了。模具是一次性投入，4.8 万元一副，摊到 300 只就是 160 元一只，摊到 5000 只是 9.6 元一只。同一副模、同一只箱，两个数字差 16 倍，只报单价，等于把这道差塞进黑箱。

归属要写三件事：模具所有权归谁、放在哪家厂、停单后能存多久。常见的写法是客户付模具费、模具归客户，工厂代管 24 个月；超过 24 个月不返单，工厂可以收保管费或自行处置。移模按重量结算，一套 1.2 吨的钢模跨省运费 3000 元上下。

这三件事写进合同附件，比写在报价单末尾有用。报价单会换版，附件不会。

防护箱销售的报价单要拆成 6 行才有得比：材料、成型、模具、后道、包装、运费。六行都在，两家厂的差价能看出落在哪一行；只给一行总价，比价就变成猜价。

六行里最容易漏的是色母与回料比例。色母起订 25 公斤，一只 3.6 公斤的箱体加 2% 色母，5000 只要 360 公斤色母，这笔钱常被算进材料又被单独报一次。回料比例写 10% 还是 30%，克重不变，成本差 4%。

运费单独列，是因为出厂价与到岸价差得远。一只 40 尺柜装 620 只，海运费按柜算，摊到每只 4.2 元；旺季涨到 7 元，这一行不单列，涨价时就会被塞进单价里，账面上看不出来。

防护箱销售的起订量由三件事顶出来：模具最小试模量、单色起订量、包装最小起订量。300 只是常见的第一档，低于 300 只，调机 2 小时的损耗就摊不下去，工厂只能抬价或拒单。

阶梯价沿模具分摊与机时效率两条线走。300 只单价 68 元，1000 只 57 元，5000 只 49 元；三档之间的差价，约 60% 来自模具分摊，约 40% 来自换模与调机次数。谈价时先问清这 60% 的算法，比争单价有效。

报价有效期写 15 天。基料一周调一次价，有效期写 90 天的报价，等于替客户承担料价与汇率。有效期一过重报，比价作废。

防护箱销售的打样按 7 天排，含开样模、试模 2 次、寄样 3 天。打样单要写死内腔 480×360×180 毫米、壁厚 6 毫米与丝印位置，改一轮就多花 3 天。样品费 800 元，量产 1000 只以上可全额抵扣；不肯抵扣的样品费，通常意味着工厂没打算认真接这单。

量产 25 天是常规定色的节拍；换色、加内衬、加丝印，各加 3 到 5 天，旺季排到 35 天。交期要写到「哪天可提货」，不写「25 个工作日」，两种写法在延误时争起来完全不是一回事。

账期是报价的一部分，也是防护箱销售最容易被跳过的一行。定金 30%、见提单付 70%，是常见组合；要 60 天账期，单价通常上浮 2% 到 3%，这笔钱是资金占用，不是工厂多赚。年降 3% 的条款要挂在量上，量不到就失效，别写成无条件。

验厂 2 小时够看 12 项。设备看 4 项：注塑机吨位与台数、模温机、烘干料斗、消防通道。记录看 5 项：原料批次、首件检验单、巡检记录、量具校准标签、不良品隔离区。现场看 3 项：装配工位、包装线、成品仓。12 项里缺 3 项以上，账期先别谈。缺的偏偏是记录那一栏，更要慢一步。

询价的顺序决定了后面所有数字的形状：模具归属先写死，报价拆成 6 行，起订量按试模与色母的下限定，账期与年降挂在量上。这四步走完，单价才有可比性。防护箱销售谈的从来不是一个数，而是一张能复算的表。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。