可堆叠容器的报价为什么不能只比单价？

答：单价里有原料净重和模具摊销两个可调项。净重差 0.6 kg 就差 6.6 元，模具费从 500 只摊到 5 000 只，每只差 500 元以上。不比构成只比总价，等于在比两套不同的东西。

起订量能压到 300 只吗？

答：能，但要接受单价上浮：300 只摊 28 万元模具费，每只 933 元，接近箱体成本的 4 倍。更常见的是首单 3 000 只，把模具费锁在首单里。

交期报 45 天现实吗？

答：只有模具已存在时才现实。开新模的项目从设计到首批最快 47 天，45 天通常意味着模具段落被压缩，风险转到试模阶段。

一模两腔什么时候值得做？

答：年用量 8 000 只以上。两腔模具费约 45 万元，机台要上到 2 000 吨，单只工时降 18%，用量不足时摊不下来，单只反而比单腔高 4% 至 6%。

旧箱折价怎么谈才不吃亏？

答：先定分选标准再谈价格。同牌号、无嵌件、无油污的旧箱才有 55% 的破碎料价值，标准不写清，结算时按最低档算。

可堆叠容器采购：报价、起订量与交期

快速答案：可堆叠容器的报价不是一个单价，而是原料净重、模具摊销、注塑工时、印刷与包装五段的加总。谈价前先固定净重、壁厚、牌号与堆码层数，再谈模具费分摊；交期拆成模具、试模、首批、批量四段确认，报价才可比。

一、可堆叠容器的报价由五段构成

采购最容易踩的坑，是拿别家的单价直接对比。两只外观相同的 600 × 400 × 300 mm 可堆叠容器，净重 3.2 kg 与 3.8 kg 相差 0.6 kg，按抗冲共聚 PP 每公斤 11 元计，单只原料就差 6.6 元，而不少项目的整体毛利只有 12%。先看净重与壁厚，再看总价，顺序反了就容易把低配当成低价。

报价段	计价口径	常见占比
原料	净重乘牌号单价，加水口损耗 3%	38% 至 45%
模具摊销	模具总价除以合同分摊数量	8% 至 15%
注塑工时	机台小时费除以每模腔数，再除良率	20% 至 26%
色母与丝印	色母 2% 配比，丝印按色版数计	5% 至 8%
后道与包装	装配工位工时，加托盘与缠绕膜	10% 至 14%

最容易漏报的有两处。一是水口料回用比例，标称全用新料，实际掺 20% 水口，落锤冲击强度掉 15%。二是堆码筋的滑块结构：箱底承 4 层共 180 kg，底筋从 2 条加到 4 条，模具要加滑块，费用上浮 12%。

二、起订量与模具费摊销的临界点

模具费是前置投入，摊到每只上的金额随数量下降，但速度并不均匀。以一副 600 × 400 × 300 mm 单腔模具 28 万元为例，含 T1 试模与首件报告，1 000 只时每只摊 280 元，5 000 只摊 56 元，20 000 只摊 14 元。曲线在 3 000 只以后明显变平，所以 3 000 只是多数项目值得争取的第一档。

可堆叠容器：仓库水泥地面上放着一只木托盘，托盘上一只橙色箱体竖立，后方三列各四层橙色箱体平码成垛，左侧卷帘门透进天光，地面有水渍

起订量要分两层看。模具起订量指一次开机的最低批量，受烘料与换模限制：PP 料 80 ℃ 烘 2 小时，换模加调机 4 至 6 小时，一次开机不足 500 只，机台时间基本浪费在准备上。经济批量指单价趋平的批量，可堆叠容器通常在 2 000 只以上到达这一段。

批量（只）	模具摊销（元/只）	相对单价（500 只为 100）
500	560	100
1 000	280	88
3 000	93	79
5 000	56	76
20 000	14	73

谈判上常被忽略的一条：模具费可以不走摊销，改为一次性付清、产权归采购方，可堆叠容器单价里只剩四段，换供应商时能把模具带走。代价是首付款增加，且合同要写明图纸、备件清单与钢材牌号的移交。

三、机台吨位与成型周期怎么进单价

机台吨位不是越大越好，是按投影面积算出来的。可堆叠容器的 600 × 400 mm 底面，投影面积 2 400 cm²，PP 成型型腔压力按每平方厘米 0.4 吨取，再乘 1.2 安全系数，需要 1 150 吨；箱壁深、流程长还要留压力损失余量，实际生产通常排 1 300 吨机台。用 800 吨硬做，飞边与缺料会同时出现。

周期按壁厚算。2.8 mm 壁厚、冷却占 60%，单模周期 95 秒；壁厚加到 3.3 mm，周期涨到 118 秒，注塑工时那一段跟着涨 24%。采购提壁厚必须连带问周期，只问单价，差价会在改模时补回来。色母按 2% 配比，批次色差约定 ΔE 不大于 1.5；丝印每增加一个色版加 0.35 元一只，四色标志就是 1.4 元。

四、交期拆解与询价单必备字段

报 45 天与报 70 天的供应商，差别常在模具而不在注塑。拆开看：模具设计 5 天、加工 20 天、T1 试模 2 天、样品确认 5 天、首批 15 天、批量每 5 000 只 20 天。模具段落不可压缩，压掉等于把风险推到量产。

询价单缺字段，报价一定不可比。下面八项必须写清。

字段	写法示例	漏写的后果
外形尺寸	600 × 400 × 300 mm，公差正负 2 mm	堆码与托盘对不上
净重与壁厚	3.8 kg，壁厚 2.8 mm	单价虚低，实物偏薄
材料牌号	抗冲共聚 PP，熔指 8	低温落锤开裂
堆码载荷	4 层，底箱承 180 kg	底筋不足，久压塌陷
色号与色差	指定色号，ΔE 不大于 1.5	批次之间肉眼可辨
印刷	双色丝印，位置图随单附上	版费另计，交期顺延
五金	4 只搭扣，不锈钢铆钉	盐雾试验不过
包装	6 只一托盘，缠绕膜加护角	运输划伤，验收扯皮

付款与验收也要写进询价单。常见节奏是 30% 预付、60% 发货前、10% 验收后；验收按 AQL 2.5 抽检，堆码项按 180 kg 压 24 小时看箱盖残余变形。

五、以旧换新与回收折价

旧箱回收价按重量与新料价挂钩，不按采购原价折算。洁净同牌号 PP 破碎料约为新料价 55%，混色或带金属嵌件的按 30% 计。整箱回收按只计价，8 至 15 元一只，取决于铆钉数量与标签清理工时。

旧箱状态	处理方式	折价口径
同牌号、无嵌件、无油污	直接破碎回用	新料价 55%，约 6 元每公斤
混色、无嵌件	降级破碎	新料价 30%，约 3.3 元每公斤
带金属铆钉或嵌件	拆解后破碎	扣 1.5 元每公斤拆解费
结构开裂或明显变形	不再回用	按废塑料 2.2 元每公斤

以旧换新通常是旧箱折价抵扣新单价 6% 至 10%，且要求单批同一牌号不少于 300 只，否则分选成本吃掉折价。合同要写明折价按交付批次结算、不折现金，以及旧箱回运运费由谁承担。

有的项目把回收写进环保条款，要求按销售量的 80% 回收。这条要提前算进单价：按每只回收成本 4 元计，相当于可堆叠容器单价上浮 3.2 元，等第二年续签才发现就没有余地了。

结论

采购可堆叠容器，实质是把五段成本拆开逐段谈：净重与壁厚定原料，腔数与吨位定工时，分摊数量定模具，色版数定印刷，回收条款定长期价。谈价之前先把询价单八个字段填满，比反复压价有效。交期同理，拆成模具、试模、首批、批量四段写进合同。落到纸面，可堆叠容器采购的钱才花在看得见的地方。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。