空投箱的报价为什么每次都不一样？

答：批量和模具摊销基数不同。同一套模具按 100 只摊是 680 元一只，按 500 只摊 136 元，仅这一项就能让单价差出四倍。

起订量 100 只能不能再低？

答：能，但要付开机费。50 只的订单开机费摊 76 元一只，综合单价 1900 元；30 只摊 127 元，综合单价 2860 元，单价随批量下降得很快。

模具费该谁出？

答：常规是采购方出，模具产权归采购方。若供应商要求分摊，要写清归属与返单不再收费。

交期 36 天能不能压到 25 天？

答：只能压开模与量产两段。铸造从 12 天缩到 8 天要改镶件模并加 1.4 万元，量产加急按机台日租 2600 元计，检测段压不动。

询价单最少要写哪几项？

答：内腔净尺寸与公差、壁厚与重量上限、年用量与单批数量这三项必须先写。缺了它们，供应商给不出可比的模具摊销与排产方案。

空投箱采购：报价、起订量与交期

快速答案：空投箱的报价由滚塑成型、模具摊销、嵌件与缓冲件、检测包装四块加管理费构成；模具费到 300 只时只占单价的 34%，再放量对单价的影响不到两成；交期按开模、试模、量产、检测四段拆，100 只订单的常见口径是 36 天。

一、空投箱报价由哪几块构成

一张空投箱的报价单拆开只有四块成本加一块管理费：滚塑成型、模具摊销、嵌件与缓冲件、检测与包装。前三块决定报价下限，第四块决定争议上限，因为检测项最容易被写成一行笼统的品保费用。

成型成本按机台时长与粉料两头算。单模 22 分钟、台时费 320 元，单只机台成本约 117 元；壁厚 4.0 mm 的箱体耗粉 9.8 kg，粉料按 11 元每公斤计 108 元，两项相加 225 元，再算能耗与人工，落在 236 元附近。报价低于 200 元的成型项，通常是把粉料牌号降了一档。

成本项	100 只单价	500 只单价	计价口径
滚塑成型	236 元	214 元	单模 22 分钟，台时 320 元，粉料 11 元每公斤
模具摊销	680 元	136 元	铝模 6.8 万元，按订单量摊
嵌件与五金	46 元	41 元	M8 不锈钢嵌件 12 只、铰链 3 只
缓冲件	88 元	74 元	EVA 六件，密度 45 kg/m³
检测与包装	43 元	36 元	每批跌落 1 只、测厚 9 点
管理与利润	131 元	60 元	按前五项 12%

模具摊销最容易挪动。同一套 6.8 万元的铝模，按 100 只摊是 680 元一只，按 500 只摊 136 元，差四倍。要问的不是金额，而是基数：这批算多少只，返单还要不要再收。

检测项要单列。跌落试验 900 元一次，100 只的批次摊 9 元；超声测厚 9 点是厂内工序，成本不足 3 元；把首件全项检测摊进每一只，单价会多出 20 元以上。

二、起订量与模具费摊销的临界点

起订量不是产能限制，而是开机经济性。滚塑机换单要清机、升温、试首模，这套动作固定花 3800 元；30 只的订单摊 127 元一只，50 只摊 76 元，100 只以上才能把开机费摊到忽略不计。

空投箱：橙色箱体横放在湿滑的木甲板上，一条深色织带压住箱盖向下拉紧，前侧两只搭扣与圆气阀，海面白浪与远处码头吊机

批量	模具摊销	加工与管理	综合单价
30 只	2267 元	593 元	2860 元
50 只	1360 元	540 元	1900 元
100 只	680 元	463 元	1140 元
300 只	227 元	431 元	660 元
500 只	136 元	409 元	545 元

临界点出现在 300 只附近。100 只时模具摊销占单价的 60%，300 只降到 34%，500 只只降到 25%；从 300 只加到 500 只，综合单价从 660 元降到 545 元，降幅 17%，再往上摊到 1000 只也只再降 12%。超过 300 只以后，压价的空间不在模具，而在材料与工时。

谈价时把首单与返单分开签，比死守一个批量更划算。首单 100 只含模具费，返单 100 只不再收模具，两张单合起来的单价比一张 200 只的订单低 8% 左右，因为模具只收了一次。

三、交期怎么拆成四段

空投箱的交期要拆成开模、试模、量产、检测四段，任何一段被压缩都要付加急费。笼统问一句多久能交货，答案通常只含量产段。

阶段	天数	关键动作	常见延误
开模	18 天	铝模铸造 12 天、CNC 5 天、试水压 1 天	图纸确认拖 3 至 5 天
试模	4 天	首模、测厚 9 点、装配试扣	色差返工 2 天
量产	9 天	100 只，与别的订单混排	机台排队 3 天
检测与包装	3 天	跌落 1 只、贴标、打包	第三方排期 2 天

量产 9 天是算出来的，不是估出来的。单模 22 分钟，双工位每 22 分钟出 2 只，100 只的纯机时约 18 小时；工厂不会为一单停下整台机，按每天 2 小时排产窗口，落在 9 天。要求 5 天交付，加急费按机台日租 2600 元计。

开模的 18 天里，铸造占 12 天，是最难压的一段。想提前，只能改结构：把整体铝模拆成镶件模，铸造缩到 8 天，但模具费要加 1.4 万元，镶件处壁厚均匀性差 0.2 mm。

四、询价单要问清的字段

空投箱的询价单写得越具体，报价的假设越少。字段可以分四组：尺寸与重量、材料与颜色、配件与检测、交付与商务。缺一组，供应商就会自己填，填完的版本在打样后变成变更单。

空投箱：橙色箱体闭合立在深灰渐变背景前，盖面中央一块内凹方板，两侧各两道竖向加强筋，顶部折叠提手立起，正面朝镜头

十项字段建议逐条写死：内腔净尺寸与公差、壁厚与单箱重量上限、颜色与色号或样板号、嵌件规格与数量、缓冲件材料与密度、检测项目与判定值、包装方式与托盘尺寸、交货地与运输方式、年用量与单批数量、付款方式。其中年用量最容易被漏，它对模具摊销的报价影响最大。

颜色一项常被写成军绿色或沙色，这种写法会让两家供应商报出两个色号。正确做法是给样板号或色卡号，并注明色差按灰卡 4 级以上判定，这样报价里的粉料成本才是可比口径。

五、付款节点与验收条款

付款按四段挂：30% 定金、30% 试模确认、30% 出货前、10% 质保金 60 天。试模确认这一节点不能省，它是唯一能在量产前把壁厚与装配问题挡住的关口，也是模具费的第二次确认。

验收按 AQL 1.0 抽检，跌落每批 1 只，模具验收看首模壁厚 9 点的极差，超过 0.6 mm 就不签收。质保金挂 60 天，覆盖第一次实际运输后的开箱检查，比挂 12 个月更实用，多数外观与配合问题在前两次搬运就暴露。

条款里还要写一条返单价格机制：模具摊销只在首单计，返单报价按加工成本加管理费重算，涨幅不超过首单单价的 5%。没有这一条，第二年返单会被再摊一次模具费。

结论

采购的核心是把一次性投入与重复性投入分开：模具费只付一次，机台时长按批量递减，检测项按批次单列，交期按四段承诺。把这四条写进合同，报价才有可比性。看懂摊销曲线的空投箱采购，比只比单价的做法更容易拿到长期低价。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。