定制防护箱 200 只能不能开专属模具？

答：能开，但单价里要背 420 元模具摊销，总投入 9.83 万元，单只 491.7 元，是公模换内衬 118 元的 4.2 倍。除非这 200 只是长期产品的首批，否则这类订单走公模更合理。

2000 只的单价一定比 500 只低吗？

答：只在同一副模、同一牌号原料时成立。若 2000 只改用回料比例 20% 的料，单价能再降 4.6 元，那是原料替换换来的，不是批量带来的。

能不能先做 200 只，后面补单摊薄模具费？

答：可以，前提是合同写明模具保留期。补到 1000 只时摊销降到 84 元每只；模具存放超过 12 个月，供应商通常收每月 200 元的保管费，这笔钱要在补单协议里先写清。

色母、泡棉、纸箱的起订量会推高多少成本？

答：三项按最低档同时触发，200 只订单的单只上浮 8%–12%。

定制防护箱的库存周转怎么算才不留尾货？

答：用年用量乘 1.2 定档位。月耗 260 只时，2000 只够 7.7 个月，超过 6 个月就该拆单；拆成 670 只一批，周转回到 77 天。

定制防护箱的起订量：200 只和 2000 只差多少钱

快速答案：定制防护箱的起订量通常按 200 只、500 只、2000 只三档报价，价差有九成来自模具摊销、开机废件、原料整托与版费这四笔不随数量变的钱；按本文算例，含摊销单价从 491.7 元降到 102.8 元，订单超过 1469 只时开专属模才比公模换内衬划算。

一、定制防护箱的报价里，哪几块钱不随数量走

同一个规格的定制防护箱，200 只报 491.7 元、2000 只报 102.8 元，差距不在供应商的心情。单价由两段组成：随只数走的变动成本，和下不下单都要付的固定开销。固定开销里最大的一笔是模具，中型箱体模 8.4 万元，2000 只摊到每只 42 元，200 只摊到每只 420 元。

其余四笔金额小，摊薄效应一样陡。开机调试要报废 38 只首件，丝印一色一块版 320 元，泡棉刀模 380 元，纸箱印刷版 600 元。两档按各自只数分，差距照样是十倍。

固定开销	金额或只数	摊到 200 只	摊到 2000 只
箱体模	8.4 万元	420 元/只	42 元/只
首件废件	38 只	11.6 元/只	1.2 元/只
丝印版	320 元/色	1.6 元/只	0.2 元/只
泡棉刀模	380 元	1.9 元/只	0.2 元/只
纸箱印刷版	600 元	3.0 元/只	0.3 元/只

报价单上最容易被藏起来的正是这一层。有的供应商把模具费单列，客户看得见 8.4 万元，心里有数；有的把模具费摊进单价，报出来的数字漂亮，实际按 2000 只摊销，订单只下 200 只时，剩下的 378 元/只要在补单里找回来。补单不来，供应商就从后续订单里补。所以比价之前要先问一句：这个单价按多少只摊销。摊销只数不同，两个数字没法放在一起比。把摊销只数写进报价单，比砍掉三个点有用。

二、200、500、2000 三档的单位成本对照

把五段变动成本逐项拆开，三档的差异主要落在原料与加工两处。200 只这一档拿不到整托价，PP 粒子按 25 公斤一袋零买，每公斤比整托贵 1.2 元；机台 380 吨、一模一件、周期 95 秒，一小时出 37 只，换模与调机占掉的时间按只数分，200 只要多背 4 元加工费。

定制防护箱的起订量：一只闭合的浅灰箱体平放在镀锌钢货架上，前侧两只白色搭扣与一只折叠提手朝外，盖面压出椭圆凹槽，边角有磕碰痕迹，背景是仓库横梁。

下表按同一副模、同一牌号 PP、壁厚 3.2 毫米的口径计算，单位为元每只。

成本项	200 只	500 只	2000 只
原料	33.2	31.4	29.9
加工	16.5	14.2	12.8
五金	10.4	10.1	9.6
泡棉	8.4	7.2	6.4
包装	3.2	2.6	2.1
变动小计	71.7	65.5	60.8
模具摊销	420	168	42
合计	491.7	233.5	102.8

三档之间九成以上的价差是摊销，不是效率。200 只到 500 只，单只降 258.2 元，其中 252 元来自模具摊销从 420 元降到 168 元；500 只到 2000 只，单只降 130.7 元，摊销贡献 126 元。变动成本全程从 71.7 元降到 60.8 元，只让出 10.9 元。

这个结构决定了砍价的方向不该是压加工费。加工费在 2000 只上只剩 12.8 元，压掉一成也就 1.3 元；把订单从 200 只并到 500 只，单只直接少 258.2 元。

三、开机料、换模废料与整托采购的下限

起订量的另一头是采购下限。每一项都有物理门槛，谈不掉，只能摊。

换色清机：45 分钟，清机料 6 公斤，按 11.5 元每公斤计 69 元，不足 500 只的订单按 500 只摊。
首件调试：每副模报废 38 只，废件不回料。
PP 粒子：25 公斤一袋、整托 1 吨起售；2000 只按净重 2.6 公斤算要 5.2 吨，整托价比拆袋低 4%。
色母：25 公斤起订，按 2% 添加对应 1.25 吨原料，够做 480 只。
包材：纸箱 500 个起订，印刷版 600 元另计。
泡棉：EVA 整张 2000×1000×20 毫米，一张出 6 只，20 张起订合 120 只。

色母这一项最容易算漏。25 公斤起订，2% 添加量对应 1.25 吨原料，480 只刚好用完；订单只有 200 只时，剩下 17 公斤色母留在供应商仓库，下次换色前不能再用，实际成本要按 25 公斤全额计入。

纸箱与泡棉的门槛更硬。500 个纸箱起订，200 只订单要背 300 个空箱；EVA 一张出 6 只，200 只订单要开 34 张，边角料占 12%。

三项起订量叠加，200 只订单的单只成本上浮 8%–12%，合 5.7–8.6 元。这笔钱不是供应商多收的，是买断了下限。

四、总投入与平衡点：多少只之后 2000 只更划算

单只看摊销容易失真，看总投入更接近签合同那一刻的感受。200 只连模具一共 9.83 万元，500 只 11.68 万元，2000 只 20.56 万元。

定制防护箱的起订量：浅灰箱体竖立正面朝前，两只红色搭扣压在盖沿两侧，顶部提手拱起，壳体四周起加强筋，纯白背景。

档位	总投入	单只	与公模方案比
200 只	9.83 万元	491.7 元	贵 373.7 元
500 只	11.68 万元	233.5 元	贵 115.5 元
2000 只	20.56 万元	102.8 元	省 15.2 元

更实用的比较对象是公模。挑一副外形接近的公模，只换内衬与颜色，单价 118 元，没有模具费。专属模的单只是 60.8 元加 84000 除以只数，两者相等时只数是 1469 只。低于这个数，公模换内衬便宜；高于这个数，开专属模开始回本。

1469 只落在 500 只与 2000 只两档之间，这也是供应商敢报低价的底气：多数客户年用量在 800 只以上，摊销撑得住。

年用量 600 只的客户下 2000 只，等于备了 3.3 年的货。这类订单要把分批提货写进合同，提货期拉到 18 个月，仓储与资金由供方担一部分。

五、多出来的 1500 只，压多少资金、周转多少天

20.56 万元一次性付出去，月耗 260 只，要 7.7 个月才卖完，库存周转 230 天。制造业的常规周转是 60–90 天，2000 只这一档把周转拉到三倍以上。

仓储也要算。单只外箱 620×460×260 毫米，合 0.074 立方米，2000 只占 148 立方米，按 28 元每立方米每月计，每月 4144 元。148 立方米要两个 40 尺高柜才装得完。

折中的做法是总量不变、分批交付：合同锁 2000 只，分 3 批各 670 只，模具首付随首批付。单只仍是 102.8 元，首次只压 6.85 万元，资金占用降三分之二。

库存周转随之从 230 天降到 77 天，仓储费从每月 4144 元降到 1381 元。摊销买的是单价，分批买的是现金。

结论

定制防护箱的起订量之争，实质是固定开销怎么摊。模具 8.4 万元、首件废件 38 只、色母 25 公斤、纸箱 500 个，这四笔钱在 200 只和 2000 只上金额一样，落到单只上差十倍。判断口径有三条：先问单价按多少只摊销，再算公模方案 118 元这条基线，最后用年用量乘 1.2 反推档位。三条对下来，1469 只是开专属模的起点，低于它就用公模换内衬，高于它再谈 2000 只的批量价。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。