医疗箱的报价为什么差别那么大？

答：多数差别不在箱体，而在内衬、五金与包装的口径。先对齐这四项，再比单价。

起订量能不能低于 300 只？

答：用现有模具、手工内衬可以做，但单价会上浮两成左右，因为换模与调机的固定成本摊不开。

答：不包含。开模另计 18 至 22 天，从图纸确认起算，两者不能合并计算。

答：首批量小就摊进单价，量大就一次性付清并写明产权归属，后者在后续补货时更省钱。

答：把尾款拆成见提单副本与验收后两段，供方资金压力小，通常愿意让出 2% 至 3%。

快速答案：医疗箱的报价要拆成箱体、内衬、五金、印刷、包装、模具六块来比，起订量由模具腔数与内衬工艺决定，交期则从定金、图稿、样品三项全部完成那天起算。把这三件事在合同里写清，采购价才不会在后期被一项项追加。

拿到一份医疗箱报价，先别急着比总价，先看它拆成了几块。成熟的报价单会把箱体、内衬、五金件、印刷、包装、模具分摊分开列，每块后面写清数量口径。只有总价的报价，谈判时无从下手，因为不知道哪一块有水分，也不知道降价会砍在哪里。

箱体通常占报价的一半以上。以 650 吨机台、95 秒成型周期、单腔模具为例，材料按箱体净重 1.35 千克加 8% 水口料计，占单价的 55% 至 60%；加工费按机时折算，占 15% 至 18%。内衬若是成型泡棉，要另开一套泡棉模，这笔费用与箱体模具分开列。

报价单还要写明币种、汇率基准、有效期与材料联动条款。PP 原料每吨波动 500 元，单只成本约动 3%；三个月以上的长单不写联动，供方要么抬价预留，要么在材料涨价后换牌号。

起订量不是随口报的数字，它由三件事决定：模具腔数、机台换模成本、内衬加工方式。用现有模具的常规箱型，300 只就能排产；需要新开模，起订量通常抬到 1000 只，因为一套单腔模具 4.2 万元，摊到 300 只上每只多 140 元，没有供方会接受。

内衬是第二个变量。手工裁切的海绵内衬 50 只即可做；成型泡棉或吸塑内衬要开模，起订量 300 至 500 只。丝印每色另计网版费，八色以内一般按 300 只起。采购方要判断的是：这批箱子是一次性项目，还是要长期补货。一次性项目用手工内衬，长期项目用成型内衬，单价才会随数量真正下降。

起订量还可以拆单。同一款箱体配不同内衬，箱体合并到 1000 只，内衬各 300 只，模具只开一套，单价按箱体档位算。这是小批量采购最常用的一招，也是判断供方是否真懂工艺的提问点。

交期争议十有八九出在起算日。供方说 25 天，指的是收到定金与确认稿之后；采购方以为是从下单那天算。合同里要写清：交期自定金到账、图稿签字、样品确认三项全部完成之日起算，三者取最晚的一个。这一句能省掉后面所有的扯皮。

各节点的天数要分开写。打样 7 天，样品确认 5 天，开模 18 至 22 天，试模与改模 7 天，量产 25 天，验货 2 天，报关与订舱 5 天。把节点摊开，才看得出哪一段能压缩：改模最容易被忽略，一次结构修改就要多 7 天。

海运另计。40HQ 柜装 480 只，中国到欧洲基本港 28 至 32 天，到中东 18 至 22 天。急着要货只能走空运，运费往往是货值的三成以上，这笔钱要在报价阶段就摊进预算，而不是等船期误了再补。

第一项是模具费归属。可以一次性付清，也可以摊进单价；摊进单价时要写明累计多少只之后模具归采购方所有。第二项是样品费，通常按量产单价的两到三倍收，确认下单后退还。第三项是印刷版费，每色每版单独计。第四项是包装，出口木箱与托盘另计，一只医疗箱的木箱包装约 18 元。

第五项是验货费。第三方验货按人天计，一般 2800 元一天，抽检 80 只需要一天。第六项是模具修改费，图纸确认后的结构变更按次收，一次 3000 至 8000 元。这六项加起来，常常占到首批货值的 8% 至 12%，比价时不摊开，最后的总支出会超出预算。

比价要用同一口径。把三家的报价按箱体、内衬、五金、印刷、包装、模具六项对齐，算出到岸单价，再比较。只比箱子单价，会把包装和运费省掉的那部分算成便宜，实际付钱时才发现贵。

谈判的落点不在压价，而在数量与付款。付款从三成定金加七成发货前，改成三成定金、六成见提单副本、一成验收后，供方的资金占用下降，通常能让 2% 至 3%。数量从 300 只提到 500 只，单价降 4%；提到 1000 只，降 8%。

长期合作还要谈补货。首批 300 只，后续每季度 200 只，模具留在供方厂内，补货单价按首批档位再下浮 5%，这一条写进合同，比一次压价更有价值。

医疗箱的采购价不是一次谈成的，而是由报价结构、起订量档位与交期起算日三件事共同决定。把六项成本摊开比，把模具与内衬的起订逻辑问清，把交期的起算条件写进合同，价格才会稳定在可预期的位置。补货条款比首单折扣更值钱，这也是医疗箱采购最容易被忽略的一段。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。