快速答案：订单变更压到同一张单上时，处理顺序一定是先锁数量、再定色号，因为数量决定这一批要清几次机，色号只决定清机时换什么料，顺序反了同一个颜色就得清两遍机，白付 90 分钟清机工时与 3 公斤废料。投产前 7 天为冻结期，加量按 10% 与 30% 两条线分流，改色一律顺延 7 天、跨色系 14 天。
目录
- 订单变更先锁量再定色，顺序反了多付一次清机
- 加量：10% 不重排、30% 必须重排
- 改色：90 分钟清机与 3 公斤废料
- 变更单五栏与 24 小时回复
- FAQ
一、订单变更先锁量再定色，顺序反了多付一次清机
订单变更里最常见的一幕，是同一张单上同时来了加量和改色。数量决定要清几次机，色号只决定清机时换什么料；先把色号定下来、加量随后追加一批，机台就要为同一个颜色清两次机，每次 90 分钟、3 公斤废料。
所以订单变更的第一步只做一件事：把数量锁死，包括总只数、分批数与最后一批的最晚提货日。数量锁死之后，色号才有意义，因为它决定这一批分几段染色、段与段之间要不要清机。数量还在浮动就先谈颜色，谈出来的色板随时要重打。
冻结期是这条顺序的硬边界：投产前 7 天。冻结期内的变更只能动不影响已排产的部分，冻结期外的变更按新单重排。同一张单的加量与改色落在同一天，先判断加量在哪一档，再判断改色动不动色板。顺序反了，排产表要重算两遍。重算一次就是半天。这一天在冻结期里格外贵，因为它挤掉的正是重排本身的余量。
| 变更类型 | 冻结期内 | 冻结期外 |
|---|---|---|
| 加量少于 10% | 不重排，用当批余量吸收 | 直接并入当批 |
| 加量 10% 至 30% | 加一个夜班，交期不变 | 并入当批，顺延 1 至 2 天 |
| 加量超过 30% | 必须重排，交期重算 | 按新单重新排产 |
| 改色（同色系深浅） | 顺延 7 天，清机 1 次 | 顺延 7 天，可与下批合并清机 |
| 改色（跨色系） | 顺延 14 天，清机 2 次 | 顺延 14 天，单独排一段 |
顺延天数要写死，别写「尽快」：改色一律 +7 天，同批再叠加重排的写成 +14 天。这两个数字进了合同，业务在电话里就不用再猜。
二、加量：10% 不重排、30% 必须重排
订单变更里的加量先看幅度，再看单价档。冻结期内加量不到 10%，排产表不动，靠当批的余量吸收；10% 到 30% 之间，加一个夜班能追平，交期不变；超过 30%，模具腔数与机台节拍都跟不上，必须重排。这条线不是拍的，是节拍算出来的：一出四的模具、90 秒一模，一天 24 小时满打满算就那么多只。
阶梯价是加量谈判里最容易被漏掉的一半。300 只到 500 只降 6%，500 只到 1000 只降 11%，两个档之间的落差比多数人想的陡。已经报了 480 只的单，客户加到 520 只，单价应当落到 500 只档，也就是降 6%；供应商若按 480 只的老价加收，等于把降档的 6% 悄悄吞掉。
| 加量幅度 | 是否重排 | 交期影响 | 单价档 |
|---|---|---|---|
| 少于 10% | 不重排 | 不变 | 沿用原档 |
| 10% 至 30% | 加一个夜班 | 不变或 +1 天 | 跨档则改档 |
| 超过 30% | 重排 | +7 天起 | 按新数量重报 |
| 跨 500 只 | 视幅度 | 按上三行 | 降 6% |
| 跨 1000 只 | 视幅度 | 按上三行 | 降 11% |
订单变更中的加量还牵动已经投下去的料。追加的只数与原批同色同料，料是现成的，补料 2 天；原批已经投料完毕，追加批要重新领料、重新烘料，这一段 2 天不在排产表里。把补料时间写进变更单的影响天数栏，加量的账才算完整。
三、改色：90 分钟清机与 3 公斤废料
订单变更的改色成本由三块组成：清机时间、过渡废料、色板重打。换色要把料斗、螺杆、热流道清干净，一次 90 分钟；首件到颜色稳定之间的过渡料按 3 公斤计废料。深色转浅色要做两次清机，180 分钟、6 公斤，这一条在报价阶段几乎没人提。
改色还牵着已投的料。着色粒子转不回本色，已经混好的那一部分只能按 85% 计损失，剩下 15% 留作同色系回掺。所以改色适合放在投料之前决定；投料之后再改，料损与顺延一起发生。
| 改色情形 | 清机次数 | 废料 公斤 | 顺延 |
|---|---|---|---|
| 同色系深浅调整 | 1 | 3 | +7 天 |
| 深色转浅色 | 2 | 6 | +7 天 |
| 跨色系（军绿转橙） | 2 | 6 | +14 天 |
| 投料后改色 | 2 | 6 | +14 天，另计 85% 料损 |
色板不是随手调出来的。改色要重打色板并书面确认，浅色与透明料对色差更敏感，确认周期比深色长一倍。色板没确认就开机，箱体颜色对不上，整批返工的成本远高于等这两天；反过来，色板确认之后再改数量，颜色不用重打，只重排机时。
四、变更单五栏与 24 小时回复
变更单做成 1 页 5 栏就够：变更类型、原值、新值、影响天数、费用归属。五栏之外的内容都是备注，备注不进系统，事后查不到。费用归属这一栏最常被空着，空着的结果是月底对账时双方各说各话。
确认时限写 24 小时。超过 24 小时没回复，按原单执行，这一条要写进合同里，否则每次变更都变成一次谈判。24 小时不是苛刻，是给排产留出可执行的窗口：冻结期只剩 7 天，回复拖三天，剩下的四天连重排都来不及。
免费变更按每单 2 次给，第 3 次起按次收费。免费次数不是让客户随便改，而是把「小改」与「大改」分开：前两次多半是加几十只、换一个色号；第 3 次往往意味着方案本身没定，这时候收钱比讲道理有用。
冻结期与变更单要一起落进合同：投产前 7 天为冻结期，冻结期内的变更按第一节那张表处理，冻结期外按新单重排；改色一律 +7 天，跨色系 +14 天；确认 24 小时内回复，每单 2 次免费。这张 A4 写满五条，订单变更的边界就清楚了。
结论
订单变更管理说到底是一条顺序：先锁数量、再定色号、最后落进变更单。数量锁在投产前 7 天的冻结期之前，加量按 10% 与 30% 两条线分流；色号定在投料之前，90 分钟清机与 3 公斤废料才不会重复付两次。顺序对了，变更只是一次算得清的加法；顺序反了，它才变成一场扯皮。
本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。
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