报价拆分时，模具费一定要单列 1 行吗？

答：只要超过单只单价的 100 倍就单列。62 升箱体的 96,000 元模具对 168 元单价是 571 倍，单列之后才谈得清承担方式与摊销口径；摊进单价，首单会虚高 19.2 元。

样品费 3,600 元，首单 1500 只能抵多少？

答：按 800–1999 只抵 50% 的口径抵 1,800 元，达到 2000 只才抵 100%。门槛要写成数字区间，否则首单落在 1500 只时无从判定。

模具摊销选 5000 只摊完还是 2 年摊完？

答：看 12 个月内的确定提货量。提得满 5000 只就选前者，单价一次到位；年量 1.2 万只以上、做 2 年以上，选后者，单只只带 4.0 元。

报价有效期 30 天，过期了怎么处理？

答：第 31 天起按当日料价重出，3 个工作日交付。30 天内汇率基准日固定 1 个，误差带 ±5%；超出 176 元的部分单独说明，别在原单上手改。

两家报价差 9 元，先看哪一行？

答：先看模具行与样品行是否单列，再看阶梯是否为同一档。168 元与 177 元的差，常是 19.2 元摊销对上 9.6 元摊销，或 6000 只档对上 800 只档。

防护箱的报价拆分：模具、样品与量产

快速答案：报价拆分要在报价单上把模具、样品与量产三段分开列：模具与样品各占 1 行、只在首单前付 1 次，量产单价另列一行，并注明模具按 5000 只摊完还是按 2 年摊完，三段才谈得上真正的横向比较。下面给出 7 行的必填字段、3 种摊销口径的单只差额，以及合同终止时未摊余额的两种结清方式。

一、报价拆分的第一刀：哪些钱只发生 1 次

一只 62 升箱体的模具报 96,000 元，样品费 3,600 元，量产单价 168 元。三个数字印在同一张纸上，采购最先问的常常是「模具为什么不能摊进单价」。答案在发生次数：模具与样品只在首单前付 1 次，量产单价按只重复计提。报价拆分的第一个动作，是把只发生 1 次的支出与随数量走的支出分成两栏；混在一栏比价，等于拿一次性投入去比单只价格。

分界有一条可算的门槛：单笔支出超过单只单价 100 倍（168 元 × 100 = 16,800 元），且不能随产量回收，就单列一行；低于这条线又能按只摊薄的，放进单价。按这条线，模具、改模、样品、检具都该单列，包装辅料归入单价。

某华东注塑厂把 96,000 元模具费摊进单价，3000 只的首单报到 200 元/只；另一家报 172 元，差的 28 元全是摊销口径，不是成本。反过来，客户全付模具、单价 168 元的那家，第二年返单反而更贵，因为摊销的缓冲没了。

一次性与分摊的差别，落在谁的现金流上，就落在谁的风险上。

费用段	一次性或分摊	金额示例（元）	触发时点	合同终止时
模具（开模）	一次性	96,000	下单后 30% 预付	未摊余额结清或买断
模具（改模）	一次性	8,000–15,000	前 2 次含在模具费内	已发生不退
样品（首轮）	一次性	3,600	打样前全额	可抵首单
样品（追加）	一次性	1,200–2,400	每追加 1 轮	不退
量产单价	分摊	168	每批出货	按实提货量结算

三段费用的顺序也要写清：模具款在开模前，样品费在打样前，量产款在出货后 45 天内，顺序写错就会在第 2 个月对不上账。

二、模具费：一次性支出怎么写进报价单

模具费有 3 种承担方式，报价单必须写明是哪一种。客户全付，模具款独立结算，单价摊 0 元；五五分，首付 48,000 元，余款试模合格后付，单价带 9.6 元；厂方垫付，模具款不进首单，摊进单价，单价带 19.2 元。三种方式对 96,000 元的影响是现金流，对单只是 0 元、9.6 元与 19.2 元三档。

报价拆分的样箱墙：整面白色货架沿走廊排开，绿色、橙色、黄色箱体分层摆放，下格一只黑色箱掀开上盖露出蓝色线缆，尽头地面放着两只纸箱

付款节点常见 30% / 60% / 10%：开模前 30%、试模合格 60%、量产 500 只后 10%。改模 8,000–15,000 元一次，前 2 次含在模具费内；试模 3 次内不另计费，第 4 次起 1,800 元/次。模具寿命按 10 万模次计，96,000 元摊到 10 万模次是 0.96 元/只，那是会计口径，报价单用的是回收口径，两者别写在一行。

模具行要写 3 个字段：金额、承担方式、摊销口径，再加 1 个额度：含几次改模。62 升箱体试模改 2 次浇口与 1 次水路是常态，写「含 2 次」，第 3 次要另付 8,000 元。

报价拆分写得越细，越难被追加。

三、样品费：可退与不可退的分界

3,600 元样品费可以拆开：开样工时 1,200 元、材料 480 元、CNC 泡棉 900 元、运费 320 元、管理与检测 700 元。它同样一次性，区别在可退：退的不是现金，是抵首单货款。

抵扣按首单量分 3 档：2000 只以上抵 100%，3,600 元全抵；800–1999 只抵 50%，合 1,800 元；低于 800 只不退。只写「样品费可退」，争议会在首单 1,800 只时爆发，双方理解差 1,800 元。

追加样品单独计价：每轮 1,200–2,400 元，含 1 只样件；超过 3 只按 480 元/只加收。不少报价单把它塞进「其他费用」，采购对账时才发现多了 2 轮、4,800 元。

报价拆分里的可退与不可退，写的是门槛，不是态度。

四、量产单价：模具摊销的 3 种口径

模具摊销有 3 种口径，差额全落在单价上。按 5000 只摊完：96,000 ÷ 5000 = 19.2 元/只；按 2 年摊完，年提货 1.2 万只、2 年 2.4 万只，96,000 ÷ 24,000 = 4.0 元/只；不摊，模具款单列，单价记 0 元。

报价拆分看箱型与配件：展示台上一排黑色拉杆箱立着，中间夹一只蓝色箱，后排货架摆着橙色、粉色与黄色箱，右侧玻璃窗外有绿植与楼房

同一只箱，两种极端口径差 19.2 元，占 168 元单价的 11.4%。首单 3000 只时，按 5000 只摊的单价 187.2 元、总额 561,600 元；按 2 年摊的 172 元、总额 516,000 元，代价是此后 2 年每只带 4.0 元。选哪种，看打算做几年、年量多少。

合同终止最容易被漏掉。按 5000 只摊、提货 3000 只后终止，未摊余额 = 96,000 ×（1 − 3000 ÷ 5000）= 38,400 元，通常 2 种处理：一次性结清，或按 70% 折价买断模具，合 26,880 元。写一句「摊销余额以实际提货量为基数」，比写「模具费不退」有用。

报价拆分里的摊销口径不是数字游戏，它决定订单缩水时谁兜底。

费用段（口径）	一次性或分摊	摊销量	单只影响（元）	适用情形
模具·5000 只摊完	分摊	5,000 只	19.2	12 个月内提完
模具·2 年摊完	分摊	24,000 只	4.0	年量 1.2 万只
模具·不摊	一次性	不适用	0	客户自购
样品·首单抵扣	一次性	首单 ≥2000 只	总额减 3,600	首单集中

五、阶梯、包装、交期与有效期

阶梯价写法决定后面 2 年的争议量。800 / 2500 / 6000 只三档，单价 176 / 171 / 168 元，相邻差 4.5% 与 1.7%。要写「6000 只档 168 元」，不要写「168 元起」；前者可核算，后者是广告语。

包装 4.2 元/只：PE 袋 0.6 元、蜂窝纸护角 1.1 元、五层瓦楞外箱 1.9 元、打包人工 0.6 元。最容易漏护角规格，2.5 mm 与 4 mm 差 0.4 元，一年 1.2 万只就是 4,800 元。

交期分两段：首单 38 天（开模 15 天、试模 5 天、量产 18 天），返单 24 天。有效期 30 天，误差带 ±5%，168 元对应 160–176 元，第 31 天起按新料价重出。汇率基准日只写 1 个，30 天内不调，超期另议。

后 4 行说清，报价拆分才是一份可执行的承诺。

费用段（行）	一次性或分摊	必填字段	漏写后果
模具	一次性	金额、承担方式、摊销口径、含改模次数	第 3 次改模追收 8,000 元
样品	一次性	金额、含样件数、抵扣门槛	首单 1800 只抵 0 元
单价	分摊	数量档、含税与否	比价基座不一致
阶梯	分摊	档位与对应单价	按 6000 只档索价
包装	分摊	单只包装费、护角规格	一年差 4,800 元
交期与有效期	不分摊	首单天数、返单天数、截止日	过期报价被判履约

结论

报价拆分把一张纸分成三段：模具与样品各 1 行，量产单价按只走。模具 96,000 元、样品 3,600 元、单价 168 元，只有配上承担方式、抵扣门槛与摊销口径才可比。7 行写全、有效期 30 天、误差带 ±5%，比压 9 元单价更能省下后续 2 年的争议。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。