快速答案：价差通常不在加工费，而在三处：模具谁出钱、起订量站在哪一档、账期占掉多少现金。PP塑料箱的询价单写满九行，销售就没法用「看情况」搪塞；模具产权、试模次数、备料周期落进合同，翻单才不用重新谈一遍。
目录
- 一份PP塑料箱询价单要写满的九行
- 模具归属：钱谁出、名写谁、能不能搬走
- 账期与付款节点：三成、六成、一成
- 报价单上六个常见的坑
- FAQ
一、一份PP塑料箱询价单要写满的九行
同一张图纸，甲厂报 178 元、乙厂报 240 元，差了 62 元。两张单子并排看，原料栏只差 4 元，剩下 58 元全在口径：一个含模具摊销，一个不含；一个报 500 只的价，一个报 3000 只的价。
询价单因此不能只写「要 1000 只箱子」。九行写满，回来的报价才有可比性。
- 内腔尺寸与公差，标长宽深和正负值，别只给外形；
- 壁厚与加强筋，筋高、筋距、几道，写在图上；
- 单只净重，克数比壁厚直观，也是核料价的锚；
- 材料牌号，均聚还是嵌段共聚，要不要抗紫外、阻燃；
- 颜色与色母，给色号，注明是否接受批次色差 ΔE 2；
- 内衬形式，EVA 切槽、中空板隔断还是蛋格泡棉；
- 起订量与年度用量，两个数一起给，价才谈得动；
- 交期与是否分批，首批多少只、每月多少只；
- 模具归属与试模次数，这一行最容易被跳过，也最贵。
九行里缺一行，报价单上就多一个「另计」。PP塑料箱的采购老手会把这张单子当附件发出去，要求对方逐行回填。
填完还得自己算一遍料重。同样 590 乘 390 乘 220 的箱体，净重 3.2 公斤和 2.6 公斤是两个产品：前者壁厚与筋位足，后者省料。按聚丙烯 9.5 元每公斤算，0.6 公斤差 5.7 元，落到单价上是 3%。
二、模具归属：钱谁出、名写谁、能不能搬走
PP塑料箱的模具是这笔生意里唯一带产权的资产，8.6 万元的钢模写在谁名下，决定三年后还能不能换供应商。
| 方案 | 谁出钱 | 单价含义 | 主要风险 |
|---|---|---|---|
| 采购方全款 | 一次付 8.6 万元 | 只含料、工、二次加工 | 模具闲置要自己保管 |
| 工厂垫模具 | 工厂出，单价含摊销 | 累计 3 万只后停摊 | 换供应商带不走 |
| 共用模改色 | 工厂自有现模 | 通常低 12% | 结构不能改，排产受限 |
三种都能用，代价不同。全款开模适合结构定型、年用量 5000 只以上的件；垫模具适合试水项目，但要把「累计多少只停摊」写进合同。
产权条款只有一句话有用：模具所有权归采购方，工厂仅负保管义务，提前 30 天通知即可提走。这句话不写，谈什么都虚。
搬得走还要搬得动。钢模单重常在 1.8 至 3.5 吨，提模要吊车与专用托架，跨省运费 2000 至 4000 元。有的工厂说「模架不能带走」，这要在合同里写明模架随机身一并移交或按 8000 元折算。
共用模的便宜有代价。单价低 12%，但结构与颜色都被绑住：想加两道加强筋，模仁要重开；想换色，得等别人那批排完。年用量不到 3000 只、只做内部周转，用共用模合理；一旦要打标、要改结构，省下的 12% 会在改模费上还回去。
三、账期与付款节点：三成、六成、一成
付款节奏比单价更容易被忽略。同样 178 元的单价，账期 30 天和 90 天，按年化 6% 的资金成本折算，后者实际成本高 2.9 元，等于单价涨 1.6%。
| 节点 | 比例 | 触发条件 | 采购方的抓手 |
|---|---|---|---|
| 预付 | 30% | 合同生效、开模前 | 模具产权登记同步办 |
| 试模合格 | 30% | 首件全尺寸报告通过 | 报告未过不付 |
| 到货验收 | 30% | 抽检合格、单据齐 | 与验收单绑定 |
| 质保金 | 10% | 90 天无质量投诉 | 到期无息退还 |
四段比例可以谈，节点不能模糊。「货到付款 90%」一句里既有验收也没验收，扣款时供方一句「货已交付」就能顶回来。预付款要和开模绑定，不要和排产绑定。合同里可以加一句：开模后 7 天内提供模架照片与钢料材质单，未提供视为未开工。质保金是唯一能穿过交付期的筹码。PP塑料箱的早期失效集中在锁扣与铰链，90 天正好覆盖三到五轮周转。这笔钱不必多，10% 足够让对方发货前多看一眼锁扣根部的熔接痕。
账期还牵动备料。90 天的单子，工厂常把料排到后面，色母晚到两周，交期跟着滑。要稳交期就把备料写进合同：生效后 15 天内完成原料与色母入库。
四、报价单上六个常见的坑
PP塑料箱的报价单还有六处容易漏。
- 单位陷阱。写「178 元」，不写「每只」还是「每套」，一套含不含内衬，差价能到 20 元。
- 模具费重复计。单价已含摊销，单子末尾又列一笔「模具费 8000 元」，等于付两次。
- 色母另计。定制色通常 25 公斤起订、约 3000 元一单，写「颜色另议」的最后都按整单收。
- 试模次数。惯例含 3 次，写「含 1 次」的，改一次模收 3000 至 5000 元。
- 包装与运费。木托、缠绕膜、纸箱含不含，运费到厂还是到门，差 3 至 6 元每只。
- 涨价条款。「随行就市」要改成「按上月均价、波动超 5% 才调」。
前两个是硬成本，后四个是软条款。硬成本靠核价核出来，软条款只能靠合同堵。要求附一张成本拆分表——料、工、模具摊销、二次加工、包装五行，愿意拆的工厂，往往在交期上也肯给准话。
结论
报价差四成，差的是模具归属、起订量档位与账期成本，不是谁的加工费更便宜。询价单写满九行，产权写进合同，付款节点绑住验收，PP塑料箱的采购才算把价格谈到了实处。
本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。
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