可复用运输与存储容器的报价为什么能差一倍？

答：差别多在模具摊分与二次加工。含模具摊分、内衬与印标的整包价，和不含模具、素箱出货的裸价不是同一件事。询价时把口径列齐再比单价。

起订量能不能压到 100 只？

答：能，但要用现成模具与现成颜色。100 只摊不动换色清机的 4 小时与换印标版的 40 分钟，供方通常按 300 只档计价。

答：换代慢的箱型建议买断，单件价低、产权清晰；试销或一年内可能改结构的，摊分更稳。买断要同时约定移模权与封存费。

答：排期从确认通过之日重算，不沿用原 T0。合同里写明一次未通过顺延 5 个工作日，两次未通过双方重议交期。

答：按柜统计，开箱验收时清点可见破损，隐蔽裂纹 15 日内提出仍计入。超出部分 5 个工作日内补发，冲抵下批订单。

快速答案：可复用运输与存储容器的报价由成型、模具摊分、二次加工与包装运输四块构成。谈判重点不是砍单价，而是把模具归属、阶梯断点与交期节点写进合同；样箱与首件确认是付款的起点。

报价单只给一个单件价，拆不开就谈不动。可复用运输与存储容器的价格由四块构成：成型、模具与治具摊分、二次加工、包装运输。批量一变，四块走向不同：成型小幅下降，模具摊分按数量摊薄，二次加工基本不动。

材料项看净重与回收料比例。1200×800×700 mm 箱体用 PP 共聚料，净重 6.8 kg，浇口与流道回收料掺入上限 15%，超出要单独议定强度验证方式。材料占成型成本六成以上，报价写「料价波动超过 5% 才调价」，比每月议价省事。

机时项容易被含糊。650 t 注塑机、一模一件、周期 95 秒，机时费 120 元/小时，单件约 3.2 元；换到 800 t 机上周期缩到 82 秒，机时费涨到 150 元/小时，单件反而 3.4 元。

构成	计价方式	千件档占比	批量放大后
成型	按件，含材料与机时	约 62%	小幅下降
模具与治具摊分	一次性费用摊入	约 14%	线性摊薄
二次加工	按工位工时	约 16%	基本不变
包装与运输	按柜型与体积	约 8%	按柜固定

可复用运输与存储容器的起订量不是一个数字，而是一条阶梯。供方按 300 只、1000 只、3000 只、5000 只与 10000 只五档给价，指数以千件档为 100，往下 115，往上依次 93、88、85。

阶梯断点由工艺决定，不由销售决定。换色要清机 4 小时，色母最小起订 500 只；换印标版停机 40 分钟，起订 1000 只；换内衬刀模要重开，起订 300 只。这三条写进询价单，阶梯才有依据。

装载率也影响阶梯。同一只箱，40HQ 平码装 96 只，套叠装 156 只，单柜海运成本差近四成。谈到 3000 只时把返空姿态改成套叠，省下的运费往往超过单件价的 3%。

数量档	单件价指数	模具摊分	交付周期
300 只	115	用现成模具	25 个工作日
1000 只	100	沿用现成模具	30 个工作日
3000 只	93	70 元/只	35 个工作日
5000 只	88	42 元/只	40 个工作日
10000 只	85	21 元/只	首批 40 个工作日

模具费是采购谈判里最容易留后患的一项。两种做法：客户一次性买断，产权归客户；供方摊入单价，产权归供方。前者单件价低但首付高，后者首付低但订单被锁死。可复用运输与存储容器换代慢，买断通常更划算。

摊分条款要写清寿命与维保。箱体钢模设计寿命 30 万模次，每 5 万模次保养一次；模具封存每年 6000 元，停产超过 12 个月开始计；试模 3 次以内不另收费，第 4 次起按 3500 元/次。

买断还要争取移模权。合同写明模具可迁至客户指定的第二产地，供方配合拆运并交付冷却水路图；移模费按 8000 元/次计，谁发起谁承担。模具钢印号随确认书归档，日后对得上号才追得回批次。

样箱是采购流程里唯一能用小钱换确定性的环节。样箱费按 1800 元/款计，含 5 只，首单达 1000 只全额抵扣。样品到手先做装配验证：盖合是否一次到位，铰链有无异响，两只箱的锁扣开合力是否同量级。

首件确认是付款的分水岭，不是技术仪式。可复用运输与存储容器的确认书要签三样：样品编号、允许的偏差清单、变更的计费方式。签回后 3 个工作日内启动量产；确认后再改结构属变更单，一次结构变更通常落在 2 万至 4 万元。

封样一式两只，一只比对，一只留作争议，且留在采购方手里。供方留样只作参考，不作判定依据。

交期要拆成节点才不会拖。可复用运输与存储容器的排程是：合同与图纸确认当日为 T0，模具开制与试模 T0+18，样箱寄出 T0+20，首件确认 T0+22，量产 30 个工作日到 T0+52，海运到港约 T0+75。任一节点延误超过 5 个工作日，供方需书面说明并给补救排程。

破损与补货条款按柜计，不按只计。约定运输破损率 0.3%，超出部分 5 个工作日内补发；锁扣、密封条、铰链销按首单数量 2% 随货配发，五年内可单件订购。统计口径以开箱验收时的可见破损为准，隐蔽裂纹 15 日内提出仍有效。

付款比例与交期节点要绑在一起。预付覆盖材料与开模，见提单付大头，留尾款到验收后 15 日，压住补货与尾差。

采购的成败不在压掉几个点，而在把四块报价拆开、把阶梯断点问清、把模具归属与移模权写死、把交期拆成可追的节点。样箱与首件确认花钱最少、争议最少，破损与备件条款则是三年后才显形的成本。落到合同条款里，可复用运输与存储容器的采购价才算真的可控。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。