防护箱评标的价格分只有 20 分，会不会太低了？

答：20 分对应约 2 分的价格落差，足以筛掉高于均价 10% 的离谱报价。再往上加，评标就退化成比价，技术方案里的壁厚与密封差异反而拿不到分。

技术分 6 个评分项里，哪一项最容易拉开差距？

答：结构与壁厚方案 10 分和送样实测 7 分。前者靠图纸说话，后者靠实物说话，两项合计 17 分，常见落差 8 分以上。

基准价用平均值还是用最低价？

答：平均值抑制杀价，最低价鼓励杀价。20 分权重下两种算法差距不到 2 分，选哪种取决于采购方想要稳定供应还是想要压价。

什么情况下可以组织二次报价？

答：技术合格 3 家以上且首轮报价全部超预算时才用，只给 1 次机会、限时 30 分钟、不得高于首轮。不是所有流标都能靠二次报价救。

3 天评标怎么排才不拖？

答：第 1 天查资格与形式，第 2 天打技术分，第 3 天算商务与价格并出报告。每天封存打分表，是最省时间的排法。

防护箱评标：技术分与价格分比例

快速答案：防护箱评标把 100 分拆成技术 45 分、商务 35 分、价格 20 分三块，价格分权重最低，报价最低的投标人往往排不到第一，而技术分里 6 个评分项的落差能拉开 12 分以上。分值比例一旦定错，评标 3 天只是把结论演一遍。

一、防护箱评标的分值骨架：45 分技术、35 分商务、20 分价格

分值表定下来，整场防护箱评标的走向就定了。技术 45 分、商务 35 分、价格 20 分，是政府与集团两类采购里最常见的切法。

价格分压到 20 分，等于把最低价中标的通道收窄：两家报价差 10%，价格分只差 2 分上下；而技术分里少一份气密记录就是 5 分。报价领先换不来名次，方案落后却一定丢名次。

分值块	满分	评分依据	常见落差
技术分	45	6 个评分项逐项打分	12–18 分
商务分	35	资质 15 + 业绩 12 + 服务 8	6–9 分
价格分	20	基准价公式换算	3–5 分
合计	100	—	21–32 分

三块落差的量级差得很远，这就是这张分值表的全部意义。技术分能拉开 12 到 18 分，商务分 6 到 9 分，价格分只有 3 到 5 分。把 3 天评标的时间按落差分配：技术评审占 1.5 天，商务半天，价格核算半天，剩下半天写报告。

分值比例不是拍脑袋。价格分若超过 35 分，评标委员会实际上在选报价而不是选箱体；若压到 10 分以下，技术分的主观空间过大，落标方复议的胜算反而变高。

居中取值 15 到 25 分是常规做法，20 分既压得住虚高报价，又不至于让低价低质的产品靠算术赢。防护箱评标的分值表写在招标文件第 3 章，投标人翻不翻得到，差别就在这里。

二、技术分的 6 个评分项怎么切

45 分要拆成 6 个可核查的评分项，每一项都对着看得见的材料，评标时才不至于凭印象给分。

评分项	分值	核查材料	扣分口径
结构与壁厚方案	10	结构图与壁厚标注	无标注扣 4 分
密封与气密结构	8	气密测试记录	无记录扣 5 分
锁扣与铰链五金	8	五金材质说明与实测	读数超范围扣 4 分
内衬与泡棉配置	7	内衬剖面图	与样品不符扣 4 分
送样实测	7	1 只实样	缺样按 0 分计
工艺与检测能力	5	设备清单与模具台账	清单缺失扣 3 分

结构与壁厚方案 10 分，看三件事：箱壁厚度是否与投标文件逐处一致（常见 2.5 mm 到 3.5 mm）、加强筋走向是否连到四角、箱底承重区有无双层结构。三项各 3 分到 4 分，缺一项按半分扣。

防护箱评标现场核对样品的一排红色箱体，黑色箱盖三层叠放在黑色台面上，穿黑衣的检验员俯身开合最上面一只，台面左侧码着纸箱，右侧立着一只蓝色周转箱，背景是钢架与吊扇

密封与气密结构 8 分，只认测试记录，不认宣传语。防水等级 IP54 与 IP67 是两个档次，前者防溅水，后者允许短时浸水，投标文件写 IP67 就得附浸水试验的原始曲线，缺曲线按 IP54 计分。锁扣与铰链五金 8 分，现场用推拉力计抽测 3 只，开合力落在 35 N 至 55 N 之间给满分，低于 35 N 判锁不紧，高于 55 N 判单手难开，各扣 2 分。内衬与泡棉 7 分，看剖面对不对得上。EVA 密度低于 38 kg/m³ 的，压过一次就塌，这一项直接扣 3 分。送样实测 7 分最干脆：1 只实样，评委按 6 个评分项各打 1 分上下，缺样按 0 分计。防护箱评标里因为寄样迟到被判 0 分的投标人，每年都有。

工艺与检测能力 5 分，看注塑机吨位、模具是否自持、检测设备清单三项，每项 2 分、2 分、1 分。

三、商务分里的资质与业绩

商务分 35 分最容易写成资质清单的堆砌，正确的拆法是资质 15 分、业绩 12 分、服务 8 分，三块互不重叠。

资质 15 分分配到四张纸：营业执照与经营范围 3 分、ISO 9001 证书 4 分、CNAS 或 CMA 检测报告 4 分、行业准入或客户认证 4 分。证书有效期按开标日核算，过期 1 天也按 0 分计，这条要写进投标须知。

业绩 12 分看数量与金额双指标。近 3 年同类项目 5 个给满分，每少 1 个扣 2 分；单个合同额 200 万元以上的项目再补 2 分。合同复印件与验收单必须同附，只有合同没有验收单的，按半个项目计。

服务 8 分拆成三档：响应时间 24 小时以内 3 分、备件 48 小时可发出 3 分、现场支持与培训 2 分。这一块写进防护箱评标的评分表，能挡掉一批报价低但没有服务网点的贸易商。

业绩分是唯一需要防伪的一块。评标现场核三样：合同编号能否在招标人系统里查到、验收单有没有甲方盖章、项目名称与本次招标是否同一类箱体。

三个都对得上才给分。对不上不扣分，直接作废该项，这是 3 天评标里最省争议的处理方式。

四、价格分的基准价算法

价格分只有 20 分，算法却决定成败。最常见的写法是基准价取有效报价算术平均值乘 0.97，得分等于 20 减偏差率乘 40。

举例更清楚。5 家报价 176 万元、183 万元、190 万元、196 万元、205 万元，算术平均 190 万元，基准价 184.3 万元。报 190 万元的一家偏差 +3.1%，价格分 18.8 分；报 176 万元的一家偏差 −4.5%，价格分 18.2 分。

防护箱评标送样的黑色开盖箱体，箱盖内衬平整灰色泡棉，箱底方格泡棉被逐块撕出深浅不一的空格，箱壁一侧嵌着圆形泄压阀，两只锁扣与提手在前端闭合

低于基准价同样扣分，杀价在这套算法里没有收益。报价低 14 万元，价格分反而少 0.6 分，这正是平均值法的设计意图：把投标人往成本线上推，而不是往地板上推。

另一种写法是最低价为基准，得分等于 20 乘最低价除以报价。同一组数字下，176 万元得 20 分，190 万元得 18.5 分，差 1.5 分。

两种算法的差距在 20 分权重里都不超过 2 分。所以防护箱评标的胜负手仍在技术分，价格分只是把明显离谱的报价筛出去。

基准价还有两个参数要写死：有效报价不足 3 家时是否重新招标；报价是否含税、含运费、含包装。含税口径不一致，平均值算出来就是错的。

五、5 条废标条款与二次报价、3 天评标流程

废标条款是防护箱评标里唯一不看分数就能出局的路，5 条必须印在投标须知前两页。

废标条款	判定环节	处理
未按密封要求封装或封口破损	签收当场	拒收
缺法定代表人授权书或授权过期	形式审查	废标
报价超采购预算 15%	开标后核算	废标
技术偏离表整页空白	技术评审	废标
送样型号与投标型号不一致	样品核对	废标

第 3 条最容易被忽略：预算 200 万元的包，报价 232 万元即超 16%，技术分满分也直接出局。

二次报价只在一种情形下启用：技术评审合格 3 家以上，且首轮报价全部超过预算。规则要写死，只允许 1 次、30 分钟内提交、不得高于首轮报价，超时视为放弃。

3 天评标是标准排法。第 1 天上午形式审查与资格审查，下午符合性检查；第 2 天技术打分，6 个评分项逐项过，送样实测排在上午；第 3 天上午商务与价格核算，下午汇总排序、写评标报告。

每天收工前把当日打分表签字封存，第二天不翻旧账。这条纪律比任何评分细则都管用，防护箱评标的复议率降下来，靠的就是它。

结论

防护箱评标的分值表要在发标前一次定死，落到纸面就是这张 100 分表：技术 45 分拆成结构与壁厚 10 分、密封气密 8 分、锁扣铰链 8 分、内衬泡棉 7 分、送样实测 7 分、工艺与检测 5 分；商务 35 分拆成资质 15 分、业绩 12 分、服务 8 分；价格 20 分按基准价公式换算，最终合计 100 分。表格右边再加一列常见落差，技术 12 到 18 分、商务 6 到 9 分、价格 3 到 5 分。评委拿到这张表，3 天评标就是逐格填数；投标人拿到这张表，就知道该在哪一栏多花力气。分值向下调整一格，就会有人钻进来，所以定完之后不要再改。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。