快速答案：年度合同把数量换成价格，靠的是 4 档阶梯单价、70% 年保底量与 8% 的原料指数触发线，三件事要写进同一份 12 个月的框架里，任何一件单独签，年末结算时都会留下争议，采购方很难把省下的钱算清楚。阶梯差按 8%、6%、5% 递减，缺口按 3% 补差，指数偏离超过 8% 才进季度窗口。
目录
- 年度合同里，量价是怎么被绑在一起的
- 阶梯价：4 档与 8%、6%、5% 的递减
- 保底量 70%：差额补偿 3% 怎么算
- 调价机制：指数联动 8% 与季度窗口
- 超提返利 2%、账期 60 天与年末回溯
- FAQ
一、年度合同里，量价是怎么被绑在一起的
年度合同锁的不是某一批的价钱，而是量价之间的换算规则：提货量落到哪一档，单价就落到哪一格。
采购方常见的失误，是把阶梯表当成报价单的附件，签完才发现保底量、调价窗口、返利三条线各写各的，任何一条动一下都要从头再谈。三种写法都在用。纯阶梯量到价到，一年一算；保底加阶梯先压 70% 的年量换取低一档的价格，未达标再补差；阶梯加指数联动让单价随公开原料指数浮动，一年动 1 次到 4 次。三者的争议点不同：纯阶梯争在跨档时点，保底加阶梯争在缺口怎么认定，指数联动争在取哪个指数。年度合同选哪种，看三个条件：年用量能否预测到 ±15% 以内、原料价格年振幅是否超过 10%、供应商是否给这条线留专线。三条都成立，第三种最省事；有一条不成立，纯阶梯反而干净。
二、阶梯价：4 档与 8%、6%、5% 的递减
阶梯表先定档位，再定差价。500 只、2000 只、5000 只、10000 只四个档覆盖从项目配套到品牌年度框架的订单形态；档位之间不等距，8%、6%、5% 逐档收窄。
| 年提货量档 | 相对基准单价 | 与上一档的差价 | 典型单批数量 | 单只分摊换模工时 |
|---|---|---|---|---|
| 500 只 | 100 | — | 250 只 | 0.014 小时 |
| 2000 只 | 92 | 8% | 600 只 | 0.006 小时 |
| 5000 只 | 86.5 | 6% | 1200 只 | 0.003 小时 |
| 10000 只 | 82.2 | 5% | 2000 只 | 0.002 小时 |
第一档到第二档的 8 个点买的是开机次数：250 只一批要开 2 次机，每次换模 3.5 小时、带出约 90 kg 水口料；600 只一批只开 1 次，这笔账撑得起 8 个点。第二档到第三档的 6 个点省的是原料整批采购与托盘混装；第四档只剩资金占用与账期，所以只让 5 个点。
档差做成等距的 6%、6%、6%，两头都不满：低档客户觉得贵，高档客户觉得没诚意。
还有一条跨档规则要写死：档位按自然年累计提货量计算，不按月推算，也不许把一个季度的量拆成两张订单凑档。年度合同里这条不写，采购方的年度计划就没有落点。
三、保底量 70%：差额补偿 3% 怎么算
年保底量取申报档位的 70%，是双方都能接受的中间值：供应商能覆盖专线产能的固定开销，采购方留出 30% 吸收项目延期与型号切换。
| 年末情景 | 实际提货 | 结算动作 | 价格落点 |
|---|---|---|---|
| 只做到保底的一半 | 1750 只 | 缺口按 3% 补差 | 维持原档 |
| 刚好踩在保底线上 | 3500 只 | 无补差、无返利 | 维持原档 |
| 超保底 15% | 4025 只 | 超出部分按原档价 | 维持原档 |
| 超保底 30% 以上 | 5200 只 | 超出部分返利 2% | 可申请下一档 |
以申报 5000 只、单价 78 元的箱体为例：保底 3500 只，实际提货 2800 只，缺口 700 只按 3% 计，补偿 700 × 78 × 3% = 1638 元，在年末最后一笔货款里抵扣，不单独开票。
另一种写法是价格回溯：实际提货落在低一档，全年已执行的订单按低档价重算，差额由供应商退回。它更有利于采购方，对供应商现金流冲击更大，通常只接受 1 次，且须在合同到期前 30 天内提出。
补差与回溯只能选一条，同时写进合同会互相抵消：补差快而轻，适合用量波动大的客户；回溯重而慢，适合用量稳定的客户。
四、调价机制：指数联动 8% 与季度窗口
调价条款要写清四件事：取哪个指数、基期是哪个月、触发线多少、调完在哪个月执行。少写一项，年末就变成双方各拿一张指数截图对吵。
| 指数偏离基期 | 是否触发 | 处理方式 | 单次幅度上限 |
|---|---|---|---|
| 低于 -20% | 触发 | 立即重议，不等窗口 | 5% |
| -20% 至 -8% | 触发 | 下季窗口下调 | 5% |
| -8% 至 +8% | 不触发 | 维持原价 | 0 |
| +8% 至 +15% | 触发 | 下季窗口上调 | 5% |
| 高于 +15% | 触发 | 临时会议，可拆 2 次调 | 8% |
基准取公开的均聚聚丙烯注塑级现货月均价，以合同生效当月的均值作基期。单月跳动不算数，要连续 2 个月的均值偏离基期超过 8% 才触发，这一条挡掉大半的短期波动。
传导按半传导处理：指数涨 10%，单价只调 5%，另一半留到年度议价里消化。基期 7800 元每吨涨到 8600 元每吨，涨幅 10.3%，传导 5.15%，撞上单次 5% 的上限，实际按 5% 执行，78 元的箱子调到 81.9 元。
条款要写成对称的：指数跌 8% 同样触发下调，只写涨不写跌的版本，执行时一定被采购方拿出来说。年度合同一年开 1 次到 4 次窗口，多数取 1 次，卡的不是价格敏感度，而是对账成本——每开一次要重核基期均值、传导比例与在途订单适用价，至少 3 个工作日。
五、超提返利 2%、账期 60 天与年末回溯
超提返利是阶梯的补丁：年提货超过保底量 30% 以上的部分按 2% 返利，以货款抵扣，年末一次结清。它与阶梯价差不重复——阶梯降的是单只价格，返利奖的是总量，两者可以同时拿。
账期与价格挂钩 0.5%：以 60 天为基准，改 30 天或现款下浮 0.5%，改 90 天上浮 0.5%，78 元对应 77.61 元与 78.39 元。对现金流紧的供应商，这比再压 1 个点更有吸引力。
年末对账要对三个数：提货量、返利、差额补偿。三者必须用同一套出货记录，日期口径统一到发货日而不是开票日，否则跨年那批货会被算两次，或者一次都不算。合同期 12 个月，到期前 60 天启动续签，阶梯表每年重排一次。
结论
年度合同的价值不在签字那天，而在每一次提货之后的换算是否还有争议。4 档阶梯价把批量差异写进单价，70% 的保底量把预测误差写进补差，8% 的指数触发线把原料波动写进季度窗口，三条线各自有数可查，谈起来就不必回到「你觉得贵、我觉得便宜」的僵局。把这三件事与 12 个月合同期、60 天账期、2% 返利写进同一份文件，年度合同才算真正挂住了数量与价格。
本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。
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