无人机箱的报价为什么每家差这么多？

答：差在模具摊销与原料牌号上。同样 1 出 1 的模，P20 钢与 718 钢差两三万；回料比例高的报价低，但跌落测试容易不过。

起订量 300 只能不能再低？

答：能，但要付清机费。低于 300 只通常按 800–1,200 元一次清机费另计，算下来单只并不便宜。

答：合理。模具 30 天、T1 与修模 12 天、量产 20 天，再加合同与订舱，正好 70 天。承诺 35 天出首单的，多半用的是现成模具改。

答：看订单长度。预计三年内采购超过 5,000 只，摊进单价更省现金；不足 1,000 只，一次性付清更干净。

答：用样箱做 20 只小批试用，记录跌落与密封的失效率，再回头谈返修责任与质保金比例。

快速答案：无人机箱的采购谈三件事就够：报价拆到成本块、起订量卡在模具与换色、交期从定金到账算起。三件事谈透，比在单价上磨五块钱更能省钱。

报价单只写一个单价，后面一定吵架。无人机箱的报价要拆成六块：原料、成型工时、五金与装配、泡棉、包装运输、管理与利润。拆开之后，谈价才有落点，哪块贵、为什么贵，一眼能看出来。

原料按整箱 4.2 kg 算，其中 PP 粒料 3.6 kg、色母 0.15 kg、五金 0.45 kg。成型按 78 s 的周期与 1,250 t 机台算，一小时出 46 只，机台费按小时摊，量越小摊得越狠。泡棉按腔位复杂度算，一副切三层的腔位比单层平板贵出三成。

报价有效期通常 30 天，因为 PP 粒料一个月内的波动经常超过 5%。合同里要写价格联动条款：粒料涨跌超过 ±5% 才调价，调价只调原料那一块，不重算整张报价。

300 只的起订量不是销售拍脑袋定的，是清机与调机成本算出来的。换一次颜色要清机 4 小时，清机料约 25 kg，加上首件确认与调色，半天产能就没了；300 只以下的单，光清机摊到每只就是十几块。

模具的分摊更能说明问题。一副 1 出 1 的 P20 钢模 68,000 元，寿命约 30 万模次；做 300 只，模具费摊到每只 226 元，做 3,000 只摊 22.7 元，差出十倍。所以起订量本质上是模具摊销的分母，不是供方想抬门槛。

混色订单的起订量还要往上走。同一副模换三种颜色，等于三次清机，500 只起步才划算；如果三种颜色可以分批做、共用一次排产，起订量能压回 300 只。谈这一条时，把交货月份拆开比硬压单价有效。

交期从定金到账那天算，不从签合同那天算，这一条要写进合同。首单的 70 个工作日里，模具与试模占了 42 天，量产只占 20 天；返单没有模具环节，20 个工作日就能出货。

排期最容易被忽略的是修模那 9 天。T1 出来的样箱，泡棉腔位与机身常常差 1–2 mm，改一刀、再确认，来回就是九天。采购方如果按 T1 的日期倒推项目节点，基本都会踩空，正确做法是按修模完成再加 3 天缓冲来排。

旺季要提前 45 天锁产能。注塑厂的机台是按周排的，1,250 t 的机台一个月能排的档期有限，等到旺季前两周才下单，交期只能往后顺延，价格也没得谈。

样箱是采购里最便宜的一道保险。5 只样箱、7 个工作日、900 元一只，量产时全额抵扣；这 4,500 元买到的是装机实测的机会，比量产后再改模便宜太多。

模具费有三种付法，各有利弊。一次性付清，单价最低，但需方压资金；分摊到单价，前 3,000 只每只加 22 元，现金流好看，换供应商时模具带不走；需方买断模具，产权写清归需方，后续换厂还能拉走，但要自己承担存放与保养。三种都行，怕的是合同里不写产权归属。

账期按 30% 定金加 70% 见提单副本比较常见。模具费单独开票、单独付，不和首批货款混在一起，否则退货时算不清。首单建议留 10% 作为质保金，出货后 60 天结清。

只看单价会比错。把模具摊销、运费、返修成本加进来，3,000 只的订单里，便宜 16 元的报价经常反而更贵。

返修成本按单价乘返修率估，返修率来自样箱阶段的小批试用，不是供方口头承诺。运费按体积重算，无人机箱属于轻抛货，同样的箱型，包装设计差 10 mm，一个 40HQ 就少装几十只。

交期也是成本。晚到 10 天，项目停摆的代价按天算，往往一天就超过单价差的总额。把交期写进合同并约定违约金，比在单价上再磨两块更实际。把这三项列进比价表，报价的高低才有意义。

采购无人机箱，谈的不是一个数字，而是三组关系：报价与成本块的对应、起订量与模具摊销的对应、交期与排产节奏的对应。把这三组关系在合同里写实，单价高低就不再是唯一变量。看懂这三组关系，无人机箱的采购才算谈明白。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。