屏蔽箱的起订量能不能低于 100 台？

答：可以，但要接受两件事：模具费单列且不摊销，交期跟随排产而不是合同日期。100 台以下的订单，滚塑环节通常插在别人的批次里做，颜色与壁厚的批次一致性会略差。

模具费应该单列还是摊进单价？

答：看产品寿命。三年以上的常规型号单列更省，第二年起单价不再含摊销；一年内的试产单摊进单价现金流更轻，但要确认模具归属与转移条款。

报价单里没写衰减指标，还能签吗？

答：不建议。屏蔽箱的衰减值必须写成频点加数值，例如 1 GHz 下 60 dB，并注明测试口位置与抽测比例，否则验收时没有判定依据。

45 天交期里哪一段最容易被拖？

答：导电处理。喷涂多为外协，固化要单独排产，遇到换色或返喷就会顺延一周以上，签约前把上机日期写进附件。

押运 1200 公里的屏蔽箱，询价单上要盯住六行字

快速答案：屏蔽箱的报价差异很少来自屏蔽层本身，多数落在起订量、模具归属和导电处理的外协环节上，所以同一张图纸能收到相差一倍的价格。本文把询价前必须固定的字段、交期分段、报价陷阱与付款节点拆成一份可以直接照抄的清单。

一、屏蔽箱询价前先把工况写成一张参数卡

去年冬天一批屏蔽箱从宁波发往兰州，全程 1200 公里，车厢里白天到过 40℃，夜里降到零下 8℃，中途装卸四次。采购把图纸发出去，收回来的报价从 2600 元到 5100 元，差价几乎全在图纸之外。

图纸只写了内腔 600×400×220 毫米、壁厚 6 毫米、衰减 60 dB（1 GHz），没有写的还有这几项：箱体在车上是被绑带压住还是码在托盘上、导电衬垫要不要一起供货、盐雾试验由谁送样、包装是单只纸箱还是四只一托。询价单缺一项，供应商就按对自己最省的方式填。

把工况写成一张参数卡，比补十条技术要求更有用。

参数卡字段	要写到的颗粒度	漏写后的报价差异
运输与固定	绑带压顶或托盘码放、装卸 4 次	取消顶盖加强筋，单台低 120 元
温度与湿度	零下 8℃ 至 40℃、相对湿度 85%	密封条降一个等级，单台低 90 元
屏蔽指标	1 GHz 下 60 dB、测试口位置	只做喷涂不做衬垫，单台低 260 元
交付形态	单只纸箱或四只一托、标签内容	包装与标签另计，单台高 40 元
报价口径	单件或成套、衬垫与运费是否含	衬垫运费另计，单台高 200 元
付款与质保	预付比例、验收天数、质保期	账期缩短，单价上浮 3%

这张卡不需要多专业，但必须具体到能被供应商反驳。写「防腐要好」没有人会加价，写「中性盐雾 96 小时不起泡」才会有人报出真实的涂层成本。

二、起订量与模具归属谁出钱谁拿走

起订量是第一个要谈的数字，也是最容易被含糊过去的数字。

屏蔽箱：白色厢式货车尾部开着门，灰色滚塑箱体用黑色绑带压在车厢地板上，正面一只棘轮锁扣闭合，箱壁带竖向加强筋

一套 600×400 内腔的滚塑模具，钢模报价约 3.8 万元，铝模约 2.2 万元。若首单 200 台，钢模摊销到每台是 190 元；若首单只有 50 台，摊销变成 760 元，报价自然下不来。

于是供应商常给两个选项：模具费单列，或模具费摊进单价。前者看起来贵，后者看起来便宜，差别在所有权。

模具费单列的合同里，模具归采购方，供应商只负责保管与保养，订单结束后可以要求封存或转移。模具费摊进单价的合同里，模具通常写成供应商资产，换厂时带不走，二次开模要再付一次钱。判断哪一种更合适，看两件事：这款屏蔽箱预计做几年，以及后续有没有改结构的可能。三年以上的常规型号，单列模具费更划算，因为第二年起单价里不再含摊销。一年内的试产单，摊销方式省下的现金流更实在。合同里还要写明保养周期与锈蚀责任，滚塑模放在南方潮湿车间半年不动，型腔就会起麻点，直接影响箱体外表面的平整度。

模具归属写清楚之后，起订量才有谈的空间。200 台是滚塑换模的经济批量，50 台以下通常要接受排产插单，交期由供应商决定而不是合同决定。

三、交期拆成四段每一段都有卡点

45 天和 70 天的差别，很少是设备快慢，而是四段里有没有一段在等。

阶段	常规天数	常见卡点
开模与试模	12 天	图纸确认后改内腔圆角
滚塑成型	8 天	模具上机排队、换色清料
导电处理	10 天	喷涂房排产、导电漆固化
组装与检验	7 天	衬垫到货、衰减抽测

四段相加是 37 天，加上运输 5 天，42 天可以交货。承诺 45 天属于合理区间，承诺 30 天只有一种可能：导电处理那一段被并进了别人的批次。

交期谈判要问的是排产日，不是总天数。

让对方给出导电喷涂的上机日期，比给出一个总天数有用得多。喷涂若是外协，这个日期往往不在箱厂自己的排产表上，而在第三方的表上，谁的订单先到谁先做。

四、报价单里的五个陷阱

报价单看得懂，合同才签得稳。

屏蔽箱：米白色箱体的锁扣特写，塑胶搭扣压在箱盖边缘，背景是机场候机厅，远处有模糊的旅客与成排座椅，地面反光

下面五处是屏蔽箱询价里最常见的加价入口，逐条对照能省下不少来回。

衬垫单列：箱体报价含导电衬垫，还是衬垫另按米计？一只 600 毫米内腔的箱体用双道衬垫约 2.4 米，按米计价能多出 60 元。
喷涂面积另算：导电漆按内外表面积计价时，加强筋与圆角会放大实际面积，用量常比投影面积高 25%。
测试费另收：衰减测试按频点收费，1 GHz 与 10 GHz 两点做一次约 800 元，批量抽测另计。
样品费抵扣：样品费能否在首单抵扣，要写进报价单备注，口头承诺在换人之后不作数。
包装与标识：木箱、托盘、唛头、条形码标签逐项确认，缺一项就在出货前补一张变更单。

这五条不必全部压价，但必须全部落在纸面上。报价单越短，后面补的变更单越多。

五、账期与验厂付款节点怎么排

付款节点是采购唯一能长期影响单价的杠杆。

付款节点	比例	对应动作
合同生效	30%	开模与首件确认
出货前	40%	提交抽检报告与装柜照片
到货验收 30 天	25%	数量与外观验收
质保期 12 个月	5%	密封与锁扣失效赔付

最后 5% 的质保金看起来少，但它决定了密封条老化之后有没有人管。屏蔽箱的失效大多不是第一天出现的，衬垫压缩永久变形、锁扣销轴松动，往往在 8 到 12 个月之后才暴露。

验厂只看三处就够：导电喷涂房有没有独立的固化区、盐雾箱最近一次的校准日期、衰减测试有没有固定的测试口位置。这三处能对上，报价里的工艺成本才算有出处。

车间干净不干净，与屏蔽效能没有直接关系。

结论

屏蔽箱的采购难点不在技术参数，而在参数之外的六个字段：工况、起订量、模具归属、交期分段、报价口径与付款节点。这六项写清楚，同一张图纸的报价区间会从两倍收到一成以内。把工况写成参数卡，把交期拆成四段，把衬垫、喷涂、测试三项单独列价，剩下的谈判空间就只剩单价本身。按这个顺序推进，屏蔽箱的询价会从比价变成比条款。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。