战备箱起订量 200 只，能不能先做 50 只试单？

答：多数厂可以，单价会高 15% 到 20%，模具费照收，量产时再抵。

模具费 5.2 万元是行价吗？

答：看内腔尺寸与模位数。600 升以内的单模大致在这个区间，双模或带侧抽芯的要上到 8 万元。

战备箱报价里为什么检测费单列？

答：气密、跌落、盐雾要送第三方，按次结算。写进单价里的通常只做外观与尺寸。

交期 76 天太长，能压缩吗？

答：能压的是并行段。模具开到最后 10 天同步备料，最多省 12 天；再往下砍首件确认，风险不值得。

账期谈到 90 天可行吗？

答：中小厂普遍不接受。要拉长账期，通常得接受单价上浮 3% 到 5%。

到货发现内腔尺寸偏小，怎么处理？

答：先扩大复检，确认是整批偏差还是个别。整批偏差属模具问题，按退货处理并由供方承担运费。

战备箱询价：三条线、四个数，把报价单拆开看

快速答案：战备箱的报价单看着都差不多，差别藏在三处：起订量背后的模具归属、交期背后的产能排位、单价背后的检测项。拿 200 只、5.2 万元模具、38 天开模、60 天账期这四个数去问，报价单会立刻现出原形。

一、战备箱询价前先把三条线画出来

询价之前先画三条线：封存年限线、批量线、交付窗线。三条线定不下来，收来的报价没有比较基础，十家能给十个价，看着都合理。

封存年限线是箱子要在库房里躺多少年。8 年与 15 年对应的材料配方、密封件硬度、干燥剂用量都不是一个档，供应商若答「都可以」，多半没做过。批量线是首批 200 只还是 800 只；交付窗线是 90 天还是 45 天，排不出天数的，货不在他车间里。

三条线	要问的数	常见回答	怎么判断
封存年限	8 年还是 15 年	都可以	说不出材料差别，没做过
首批批量	200 只还是 800 只	看情况	报不出阶梯价，是转手方
交付窗	90 天还是 45 天	尽量赶	拆不出天数，产能不在手上

三条线里最容易松口的是交付窗。采购方往往先答应 45 天，再回头压工厂，压缩的正是首件确认，尺寸偏差全在这一段埋下。

二、起订量与模具归属是两道必答题

战备箱不是现货，内腔尺寸一改就要开模，起订量与模具归属因此绑在一起谈。只问单价不问这两项，第一批便宜，第二批就贵。

战备箱：军绿色滚塑箱横放在不锈钢工作台上，表面带白色划痕，前侧一只黑色宽锁扣与一体成型提手，背景是车间货架与混凝土地面

模具费按 5.2 万元计，摊法有三种，选哪一种决定了首单单价、模具归属、换厂时能不能带走。

摊法	首单单价	模具归属	后续风险
一次性买断	高，含 5.2 万元	采购方	换厂可带走，须写进合同
分摊进单价	低，每只加 65 元	供应商	累计到 800 只才回本
供应商承担	最低	供应商	换厂时模具带不走

起订量报 200 只的工厂，通常是小吨位滚塑机，一套模两班倒；报 500 只以上的，多是大机器拼模，交期稳但补单要等位，多等 20 天。

模具归属一定要落在纸面。写明「模具所有权归采购方，停产后 30 日内可自行取回」并附模号照片；只写「双方共有」的条款，到换厂那天等于没有。

三、报价单里最常被抹掉的五项成本

单价谈妥不等于总价谈妥。战备箱的报价单上，下面五项最常被省掉，落到合同里就变成加价项。

模具修改费：首件不合尺寸，改模按次收，一次 3000 元起
检测费：气密、跌落、盐雾三项外包，全套约 4200 元
包装：木架每只 45 元，纸箱每只 12 元，出口另需熏蒸
打样费：单件 1800 元，量产可抵，不量产不退
内陆运费与堆存：超 7 天不提货，按每天每只 0.6 元计

这五项加起来，常常是单价的 8% 到 12%。写进询价单让对方逐条报价，比事后争论省事。

四、交期要按开模首件量产三段排

交期不是一个数字，是三段相加：开模 38 天、首件确认 26 天、量产爬坡 12 天，合计 76 天。

战备箱：军绿色箱体立在不锈钢台面上开盖，上盖泡棉切出多格，下箱装满软袋与卷状物品，背景是多层灰货架

砍掉的通常是首件确认。这一段最容易在排期表上被压扁。首件要把内腔净尺寸、壁厚、锁扣位置、气密压降四项一次量全，其中气密要求在 1.5 千帕压力下 10 分钟压降不超过 0.2 千帕，这一项不测，后面批量全靠运气。有的厂把首件和量产并在一起，先做 50 只再抽检，问题暴露时模具已经跑了几百模，改模费与废品全由采购方承担。排期表要写清每段的起止日与交付物：开模段交模具验收单，首件段交三只样品与检测报告，量产段交封样与批次记录，三份齐全，交期才算落地。谈判时还要问排位：模具开好后是立刻上机，还是等前面订单做完，这一等可能就是 15 天。

五、账期验厂与打样三个节点不能省

账期按 30% 预付、60 天尾款走，是这行的常见结构。预付压到 20% 以下，工厂往往把料换成低价牌号，壳体抗冲强度先掉一档，外观上看不出来。

验厂要看的不是展厅，是滚塑机与模具架。机器吨位、模位数、烘箱温度记录三项对得上，产能够不够就有答案。

打样别省 1800 元。样品到手先量内腔，再称自重，21 千克上下的单箱重量对应 8 毫米壁厚，明显偏轻的就是减料。样品还要做一次堆码，压到 2.2 米高放 72 小时，取下来看箱口有没有变形。

六、到货抽检与索赔条款怎么写

批量 200 只按 10% 抽检，抽 20 只，四项必查：内腔净尺寸、锁扣开合力、气密压降、外观与标识。

尺寸用卷尺与卡尺各量一遍，偏差超过 3 毫米的整批退回。锁扣一只紧一只松，说明锁扣件混了批次。气密按首件的同一条件复测，压降超 0.2 千帕的，问题出在密封条或箱口平面。

索赔条款要写清三件事：判定依据用哪份检测报告、返工与退货的分界、违约后的补货天数。

结论

战备箱的采购谈判，本质是把三条线、四个数摆上桌面：封存年限、批量、交付窗定方向，200 只起订、5.2 万元模具、38 天开模、60 天账期定价格结构。问清这些再签字，战备箱的供货风险才落在可核对的条款里。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。