防护箱制造商的报价差三成，差在哪？

答：多半在模具摊销与检测两栏。26 万元的模具按 1000 只摊 260 元，按 5000 只摊 52 元；检测按只摊而非按批摊，单价再高 6 元以上。

起订量 300 只能不能做到 100 只？

答：可以，但要换一腔模并接受更高摊销。9 万元的一腔模按 100 只摊 900 元，总价比 300 只高出一倍。

验厂最该看哪几项？

答：模具台账、原料批次追溯、首件确认记录三项。缺这三项说明过程控制没留痕，其余评分再高也难保一致性。

交期 49 天能不能压？

答：只能压开模段。粗加工从 16 天缩到 11 天要备预硬钢料，模具费加 2.2 万元，试模与检测压不动。

账期怎么谈更划算？

答：优先谈质保金比例与返单价格机制，别只盯月结天数，月结 30 天普遍加价 1.5%。

防护箱制造商采购：报价、起订量与交期

快速答案：找防护箱制造商先核三组硬数据：机台吨位与模具腔数决定起订量，模具自有率决定改模速度，验厂评分决定批量一致性。报价按料、工、模、检、包、管六项拆开才有可比性。

一、防护箱制造商报价单里的六项成本

一张防护箱制造商的报价单，粗看只有总价一行，细拆是料、工、模、检、包、管六项。询价只比总价时，差价就藏在模具摊销与检测两栏，这两栏没有统一口径，同一套模具能报出三种摊法。

料按箱体净重乘树脂单价算：加 15% 玻纤的改性聚丙烯 12.8 元每公斤、单只净重 5.4 公斤，料费 69 元，色母另计 4 元。工按机台小时费乘周期，800 吨机 190 元每小时、单模 13 分钟，折单只 41 元。

成本项	1000 只	5000 只	计价口径
树脂与色母	73 元	70 元	净重 5.4 公斤，色母 1.5%
成型工时	41 元	35 元	800 吨机，单模 13 分钟
模具摊销	260 元	52 元	26 万元一套含滑块
五金与嵌件	24 元	22 元	搭扣 3、铰链 2、M6 嵌件 8
检测与包装	9 元	7 元	首件三坐标 12 点，AQL 1.5
管理与利润	45 元	20 元	按前五项 11%

模具摊销是价差主因。同一套 26 万元的模具，1000 只摊 260 元，5000 只摊 52 元，一项就拉出 208 元差距。批量超过 5000 只后摊销趋近于零，再压价只能落在料与工时，空间不到 8%。

检测要单独列。首件三坐标 12 个测点是一次性 800 元，按 1000 只摊 0.8 元；混成一行品保费，报价会虚高 6 元以上。

二、产能与机台口径怎么核

核产能不要听月产多少只，要看机台铭牌与腔数。防护箱制造商的产能等于各机台日产出乘开机天数，腔数、周期、吨位对不上，月产能就是估的。

防护箱制造商：一只蓝色闭合箱体斜置于浅蓝渐变背景前，箱盖压出环形加强筋，正面三只搭扣，中间一只带圆形锁芯，提手平贴箱体下沿

月产 13000 只的工厂，通常是 800 吨、1300 吨、2500 吨三台机各一台：一腔机 13 分钟出 101 只，二腔机 15 分钟出 176 只，四腔机 22 分钟出 240 只，按 22 小时、26 天算正好 13400 只。若声称两台机做 20000 只，要么周期压到 9 分钟以内，要么日开机 30 小时，都不成立。

还要看机台是否专用。同一台 2500 吨机同时跑三种箱型，换模 4 小时加清机 40 分钟，可用工时打八折。

滚塑常被混进注塑产能表。滚塑线一模一只、单模 26 分钟，两条线日产出 100 只上下，与注塑差两个数量级。

三、模具自有率与验厂评分

模具自有率决定改模速度。在用的 54 套模具里自有 38 套、外协 16 套，自有率 70%；自有模具改一处加强筋 1.5 天出样，外协要排 5 到 7 天，还收 3000 元改模费。

问法要具体：这个箱型用哪套模，模具编号多少，上次保养是什么时候。答不上编号的，多半是借模代工。

验厂按六类打分，满分 100，82 分是常见门槛，单项低于权重六成要整改复审。

评分大类	权重	关键项	一票否决示例
模具与工装	20 分	模具台账、保养记录、腔数标识	无模具台账
设备与保养	15 分	吨位铭牌、日点检表	三台以上超期未保养
原料与追溯	20 分	批次号、色母配比记录	原料无批次追溯
过程控制	25 分	首件确认、巡检频次、CPK	无首件确认记录
检测能力	12 分	三坐标、跌落架、量具校准	量具超期未校准
出货与包装	8 分	抽检记录、堆码测试	无出货抽检

过程控制占 25 分，最该追问。CPK 低于 1.33 说明壁厚波动已超出模具能力，靠加严抽检补不回来。

四、起订量由模具腔数决定

起订量不是老板拍的数字，是腔数与模具费算出来的。防护箱制造商的起订门槛通常等于模具费除以可接受摊销上限：26 万元的模具按 800 元一只封顶摊，正好 325 只。

防护箱制造商：仓库里四层钢制货架排满黑色闭合箱体，前景三只木托盘各码三层同款箱体，箱盖朝上、提手朝外，地面为浅灰水泥

腔数	机台吨位	成型周期	起订量	换模时间	日产出
一腔	800 吨	13 分钟	300 只	2.5 小时	101 只
二腔	1300 吨	15 分钟	800 只	3 小时	176 只
四腔	2500 吨	22 分钟	1600 只	4 小时	240 只

腔数越多起订量越高，逻辑是换模成本要与批量匹配。四腔机换模 4 小时、试模废件 6 只，一次开机损失约 1900 元；1600 只摊 1.2 元可以忽略，300 只摊 6.3 元。

小批量不是没有解法。开一腔模、300 只起订，模具费只要 9 万元；或拿现有模具改色改五金，500 只起订、免模具费，单价加 12 元。三个颜色各 200 只这类混装单，等于三次清机，起订量要按 600 只报。

五、交期节点与批量一致性

交期按五段承诺才可信：图纸确认 3 天、开模 25 天、T1 试模 5 天、量产 12 天、检测出货 4 天，合计 49 天。只报总天数的，通常只算了量产段。

阶段	天数	关键动作	常见延误
图纸确认	3 天	拔模角、壁厚、滑块位置	结构改两轮加 4 天
开模	25 天	粗加工 16 天、热处理 4 天、飞模 3 天	滑块返修加 3 天
T1 试模	5 天	首件三坐标 12 点、装配试扣、色板	色差返工加 2 天
量产	12 天	1600 只，四腔机日产 240 只	机台排队加 3 天
检测出货	4 天	AQL 1.5 抽检、堆码 48 小时	第三方验货加 2 天

返单交期只有 18 天，因为开模与试模省掉，剩试模 3 天、量产 12 天、出货 3 天。首单与返单分开写交期，比笼统写 49 天管用。

批量一致性靠三条硬指标卡：首件三坐标 12 个测点、壁厚极差不超过 0.25 毫米、同批色差不超过灰卡 4 级。

账期按四段挂：30% 定金、40% 试模确认、25% 出货前、5% 质保 45 天。要月结 30 天的常加价 1.5%，年化超过 18%。

结论

采购防护箱制造商，比的不是谁报价低，而是谁能把六项成本摊开、把腔数与起订量对上、把验厂分数与一致性指标写进合同。报价单拆得越细，后面的变更单越少；交期按五段承诺，延期才有得追。模具归属、摊销基数、检测批次、账期成本四条固定下来，长期单价的谈判空间才会打开，这也是筛选防护箱制造商最实在的一把尺。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。