箱内分隔的起订量一般是多少？

答：可调插板 50 套起，EVA 刀模内衬 200 套起，吸塑托 1000 套起。低于起订量也能做，但模具费会单独收，单价上浮三成以上。

模具费归谁，换厂能带走吗？

答：合同写明所有权归买方就能带走，但要付移模费，通常 800 元一次。只写模具费含在单价里的，换厂时基本要不回来。

打样费能抵货款吗？

答：多数供方接受抵扣，条件是首单满 300 套全额抵，不满抵一半。这条要写进报价单备注，口头承诺不算。

交期从哪天开始算？

答：从图纸确认且定金到账的次日算，不含周末。签约时把起算条件写清，否则供方会把排产等待期也算进交期。

报价里最容易漏哪一项？

答：包装与贴标。20 套一箱、贴标 1.2 元一套，看着不多，两万套就是两万四，比模具费还高。

账期怎么谈才不吃亏？

答：先问月结 30 天与 60 天的报价差，通常 2% 至 3%。资金紧就选 60 天，把差价当融资成本算，比临时借钱便宜。

谈箱内分隔订单先锁四个数：起订量、模具归属、交期与账期

快速答案：箱内分隔的报价差异八成不在材料，而在四个商务数。起订量按 50、200、1000 套分三档，模具归属写所有权、保管地与修改权，交期从图纸确认加定金到账起算，账期 30 天与 60 天差 2% 至 3%。四个数锁进合同，单价才有比较的意义。

一、箱内分隔询价先锁四个数

询价单上只写按图报价四个字，回来的价格能差一倍。箱内分隔的差价不在材料，而在四个商务条件：起订量、模具归属、交期、账期。这四项不锁，单价再低也只是纸面数字。

四个数彼此牵制。起订量压到 50 套，单价必然上浮；模具费摊进首批，账期就会被缩短；交期压到 7 天，供应商只能外发切割，损耗率跟着涨。谈的时候要有取舍顺序，先保交期与模具归属，再谈单价。

商务条件	常见区间	谈崩的后果
起订量	50、200、1000 套	不足量按整批计价
模具归属	买方所有，供方保管	换厂时模具带不走
交期	打样 5 天，量产 12 天	赶工外发，切口毛刺超标
账期	月结 30 天或 60 天	报价上浮 2% 至 3%

四项里，模具归属最容易在签约当天被跳过。

二、起订量与排产的三档台阶

起订量不是随口报的，它等于一次开机的最小经济量。箱内分隔按做法分三档：可调插板 50 套起，EVA 刀模内衬 200 套起，吸塑托 1000 套起。低于这个量，供方要么把模具费单独收一遍，要么把单价抬高 30% 以上。

箱内分隔：白底上横放一只蓝色手提箱，左侧两只红色搭扣并排，右侧露出两处搭扣座，箱盖表面有两道细凹线

同样一套 EVA 内衬，报 50 套与报 300 套，单价能差 40%。300 套时单套 26 元，100 套 34 元，50 套 41 元，差额主要在刀模摊销与调机工时。年用量稳定在 300 套以上，才谈得上把模具费摊薄。

年用量（套）	供方常报起订量	实际排产量	单套参考价（元）
1 至 50	50	100	38 至 45
51 至 300	200	300	26 至 34
301 至 1000	500	500	20 至 24
1000 以上	1000	1000	14 至 18

询价时要多问一句，这个数是开机量还是排产量。两者常差一档，能真交货的是排产量。

年用量不到 50 套，先买可调插板，别碰模具。

三、模具归谁：刀模、铝模与修改权

模具条款要写三段：所有权、保管地、修改权。所有权归买方，模具费一次性付清；保管地在供方车间，供方负责保养与防锈；修改权归买方，改外形要书面确认，只挪一个格位可以在原模上补刀。

移模：换厂时模具随货走，移模费按 800 元一次计，含木箱与运费。
寿命：刀模约 10 万次，铝模约 5 万模，超期后切口毛刺会明显变差。
备模：单一供应商风险高，关键项目第二年补一套备模。
台账：模具编号、开模日期、累计模次，每季度对一次账。
条款：合同写明模具所有权归买方，供方不得用于其他客户订单。

只写模具费已含在单价里是不够的。这句话没说归谁，换厂时供方一句模具是我们做的，买方就没有抓手。更麻烦的是修改权，图纸升版之后谁来改模、改模费谁出，合同不写就只能临时议价。实际做法是把模具编号印在铭牌上，随货附一张模具卡。模具卡记录开模日期、材质、已用模次与最近一次保养时间。买方每季度抽查一次模次，超过寿命八成就要评估备模。这一套做下来，模具才真正属于买方，而不是停留在付款凭证上。

四、打样、首件与交期排期

交期从哪天算，比交期多长更重要。行业默认从图纸确认加定金到账起算，不是从询价那天。箱内分隔的打样费 600 元，5 天出样；首件确认后再排量产，12 天出货。

箱内分隔：白底上横放一只黑色手提箱，左侧两只黄色搭扣，右侧箱壁露出铰链与搭扣座，箱盖带方形压印

阶段	天数	交付物	付款节点
图纸确认	2	排槽图与格位图	无
打样	5	3 套样件与试装记录	打样费 600 元
首件确认	3	首件检验报告	无
量产	12	整批与抽检记录	定金 30%
出货	2	装箱单与尾款发票	尾款 70%

打样费能不能抵货款，要提前谈清。常见做法是首单满 300 套全额抵扣，不满 300 套只抵一半。

交期压到 7 天，供方只能外发，切口毛刺与槽距公差都会松。

五、报价拆开看：四个陷阱与账期

一张合格的报价单要拆成五项：材料、加工、模具、包装、运费。只给一个总价的，后面多半有增项。

模具费按批收：谈时说一次性，下单时每批再收 800 元。
只报板材张数，不报排版利用率：72% 与 88% 的利用率，同一张板差出三成用料。
包装与贴标算二次加工：20 套一箱、贴标 1.2 元一套，两万套就是两万四。
泡棉密度虚标：45 千克每立方米报成 30，300 毫米见方、50 毫米厚的样件理论重 202 克，实际称只有 135 克。

账期是价格的一部分。月结 30 天与 60 天，报价通常差 2% 至 3%；预付三成还能再让 1.5%。年降 3% 要写进框架协议，但基数应是不含模具费的单价，否则第二年降的是自己的模具钱。

别只盯单价。把运费、包装、5% 损耗率与模具摊销一起算进到岸成本，40HQ 柜装 620 箱、每箱 20 套，海运费摊到每套不足 0.4 元。

结论

箱内分隔的采购谈判，谈的不是单价，而是四个数的组合：起订量决定模具怎么摊，模具归属决定以后能不能换厂，交期决定要不要外发，账期决定报价上浮几个点。四个数写进合同附件，再让供方把报价拆成五项，箱内分隔的到岸成本才算得清。

本文仅讨论容器（箱体）侧的规格与设计含义，不涉及箱内物品的任何操作、装填或使用事项。